10 طرق لاجتذاب الأعمال الجديدة
إن الكشف عن عملاء جدد يشبه البحث عن البحث عن الكنز. إن معرفة المكان الذي تبحث عنه يمنحك السبق ، لكنك ما زلت بحاجة إلى الأدوات المناسبة. فقط استمر بالحفر حتى تكتشف الذهب. تطوير الأعمال يأخذ الوقت والجهد والموارد. استقطاب الشركات الجديدة هو عملية مستمرة لشركة جديدة أو منشأة.
الشبكات الاجتماعية عبر الإنترنت
Facebook و Twitter و MySpace هي أمثلة على مجموعات الشبكات الاجتماعية. طوّر ملفًا شخصيًا يركز على الاهتمامات الشخصية ، ولكنه يتضمن معلوماتك المهنية والتجارية أيضًا. ابحث عن أصدقاء أو متابعين باستخدام كلمات رئيسية مثل المدينة التي تعيش فيها أو الفرق الرياضية التي تتابعها أو الهوايات. ابحث عن الأسئلة التي تتعلق بنشاطك التجاري والرد بالإجابات المفيدة ، وبالطبع رابط لموقع عملك.
الشبكات التجارية عبر الإنترنت
تركز كل من + Google و Ryze و LinkedIn على النشاط التجاري ، على الرغم من أن + Google أمر اجتماعي إلى حد ما أيضًا. إنشاء ملفات تعريف على مواقع الشبكات التجارية التي تؤكد على خبرتك المهنية وفوائد عملك. الانضمام إلى مجموعات حيث قد يشارك عملاء جدد. على سبيل المثال ، إذا كنت محاميًا ، انضم إلى مجموعة أصحاب المشاريع.
شبكة غير متصل
الخيارات لا حصر لها تقريبا. إذا وضعت ذهنك عليه ، فستحصل على اجتماع مرتين أو ثلاث مرات أسبوعيًا ، كل أسبوع. ابدأ بالانضمام إلى غرفة التجارة والجمعيات المهنية ومجموعات الأعمال العامة. توسيع من خلال الانضمام إلى مجموعات ومصالح المصالح الخاصة.
تصريحات صحفيه
يكلف الإعلان المال ، سواء لتطوير الإعلان أو وضعه في المصادر الإعلامية. تكلف النشرات الصحفية الوقت والجهد للكتابة ، ولكن إذا تم انتقاؤها فإنك لا تدفع مقابل المساحة الإعلامية. إنشاء سلسلة من النشرات الصحفية التي تؤكد خبرتك. سوف يأتي إليك صحفيون قريبًا للتعليق.
هبات ترويجية
فكر في الأحداث التي يحتمل أن يحضرها عملاء جدد. حدد الهبة الرخيصة غير المستهلكة التي تحتوي على شعار شركتك ومعلومات الاتصال بك. توزيع العناصر على الحضور في هذا الحدث. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات محاسبية ، فيمكنك التخلي عن آلة حاسبة مجانية. إذا كنت من مدمني الحيوانات الأليفة ، فكر في قطعة قماش تحبس شعيرات الحيوانات الأليفة.
مسابقات
إنشاء مسابقات لزيادة وضوح عملك. اربط المسابقة بالنشاط التجاري. على سبيل المثال ، إذا كنت تملك متجرًا للحيوانات الأليفة ، فستكون مسابقة الحيوانات الطريفة القبيحة أو الأكثر تسلية أو تسلية.
المناسبات الخيرية
إن دعم حدث خيري يجلب تركيز وسائل الإعلام على عملك. الإعلان عن الحدث قبل أن يتم من خلال النشرات الصحفية والنشرات والمواقع الإلكترونية. تنسيق الحدث مع عملك. إذا كان ذلك غير ممكن ، فالمساهمة في بنك الطعام أو مأوى المشردين هي دائما مناسبة.
المظاهرات
العديد من أنواع الشركات تصلح للعروض الحية. إذا كنت بائعًا للورود ، ففكر في تجميع ترتيب الزهور أمام مجموعة نسوية. تسجيل العرض التوضيحي وتحميله إلى نظام أساسي للفيديو وموقع الويب الخاص بك.
المدونات
تسمح المدونات للزائرين لموقعك بالتفاعل معك ، أو مع موظفيك ، شخصياً ، حتى ولو لم تكن وجهاً لوجه. ضع في اعتبارك كيف يحل منتجك أو عملك مشكلة العميل. انشر تلميحات مفيدة.
المعارض التجارية
معظم المعارض التجارية ليست لبيع المنتجات مباشرة ولكن لعرض المنتج لعملاء جدد. إنشاء كشك التجارة الخاصة بك حتى تجذب الانتباه. امنح الحضور سببًا للقدوم. على سبيل المثال ، لدى الجميع وعاء أسماك لجمع بطاقات العمل. تغطية داخل وعاء السمك الخاص بك مع 1 دولار ، 5 دولارات ، 10 دولار و 20 دولار للفواتير. استخدم غراء أبيض قابل للذوبان في الماء ويمكنك إزالة المال بعد ذلك. سيأتي الناس لمعرفة ما إذا كانت الأموال حقيقية.