5 مراحل عامة لتطوير الأسواق الدولية

عندما تخرج الأعمال التجارية من أسواقها الأولية المستهدفة ، يجب أن تبحث عن مجالات جديدة للتوسع فيها. إذا كانت أسواقها المحلية أو الوطنية صغيرة أو منظمة للغاية أو شديدة التنافسية ، فقد تجد أن الأسواق الدولية أكثر جاذبية ولديها إمكانية ربح أعلى. قد يكون دخول السوق العالمي مجزيا ، ولكن يجب أن تسترشد المبادرة باستراتيجية تسويق محددة جيدا.

حضاره

تتمثل المرحلة الأولى من تطوير السوق الدولية في اختيار المناطق التي يتم تسويق منتجاتك فيها ، واستكشاف الاختلافات الاجتماعية والثقافية. إذا لم تكن شركتك قد طورت سوقًا أجنبية من قبل ، فقد تكون أكثر نجاحًا إذا اخترت دولًا لها بعض أوجه التشابه مع سوقك المحلية. ابدأ بإنشاء تواجد لعلامتك التجارية وتمييزها عن المنتجات المحلية بطريقة إيجابية. يجب أن يتناسب ترويجك وإعلانك مع الممارسات والعادات والآداب والمعايير المحلية.

الأمور المالية

يتبع فحص الجوانب المالية لسوقك التطور الناجح لوجود السوق. بمجرد التأكد من أن السوق الجديد سيقبل منتجك ، يجب أن تنظر في التسعير وآثار العمليات المالية الدولية. تلعب أسعار صرف العملات والرسوم الجمركية وأسعار الفائدة المحلية دورًا في تسعيرك وربحيتك في السوق الجديدة. يجب أن تضع إستراتيجيتك أهدافًا للمبيعات وأن تشتري العقود الآجلة المقابلة لتبادل العملة بالدولار لأنك ستدفع بالعملة المحلية.

قانوني

تتضمن المرحلة القانونية لتطوير السوق الدولية إعداد تواجدك الأجنبي ، وقد تحتاج إلى الحصول على مساعدة محلية للتنقل بين تعقيدات التشريعات المحلية. يمكن أن يختلف وجودك من إنشاء موقع إلكتروني يستهدف السوق المحلي المحدد والشحن من مورد محلي أو مستودع إلى عملية محلية كاملة تقوم ببعض التصنيع أو التجميع. إن ضمان التزامك بجميع التشريعات المحلية أمر بالغ الأهمية لتجنب المشاكل.

اختبارات التسويق

في حين أن النهج الاستراتيجي يساعد في تطوير السوق ، فإن الدليل يكمن في توليد المبيعات. يسمح لك اختبار التسويق بتجربة أساليب بديلة دون استثمار مبالغ كبيرة في الاستراتيجيات التي قد تفشل. عرض كميات محدودة من المنتج الخاص بك في نقاط السعر المختلفة ومع استراتيجيات ترويجية مختلفة لمعرفة ما هي الأساليب الأكثر فعالية. يجب عليك تحديد أهدافك - مثل ارتفاع المبيعات ، أو ربح كبير ، أو الحصول على حصة في السوق أو بناء علامتك التجارية - وتقييم أداء اختبارات السوق مقابل أهدافك.

تحليل تنافسي

على الرغم من أن لديك منافسين دوليين ، فإن مفتاح النجاح هو دراسة سلوك الشركات المحلية وتاريخها. التماس التوجيهات بشأن ما نجح في السوق المحلية في الماضي وما هي النهج التي لم تنجح. إذا حاول المنافسون من السوق المحلية دخول هذا السوق الدولي من قبل ، فيمكنك التعلم من تجاربهم.

موصى به