5 أشياء أصحاب الأعمال الصغيرة يجب أن تنظر قبل تشغيل صفقة يومية
يتوجه العديد من مالكي الشركات الصغيرة إلى شركات الصفقات اليومية للمساعدة في إنشاء برامج ترويجية للخصم لجذب عملاء جدد ، وزيادة المبيعات خلال أوقات المرور المنخفضة وتشجيع تكرار حركة العملاء وإعلانات الكلمات الشفهية. كما هو الحال مع أي نوع من برامج التسويق ، قد تعمل أو لا تعمل برامج الصفقات اليومية مع نوع عملك.
الخسائر المالية
برامج الصفقات اليومية ليست دائما ناجحة. تحدث الخسائر المالية عند تقديم الصفقات اليومية لا يؤدي إلى زيادة مشتريات البند بأسعار منتظمة ، حركة مرور القدم أو تكرار الأعمال. تحدث الخسائر أيضًا إذا لم تكن لديك استراتيجية تسويق قوية وعملية للترويج للبرنامج والاعتماد كليًا على شركة الصفقات اليومية للحصول على الخبر.
عروض البرنامج
عادة ما يفيد عرض البرنامج الأولي من قبل مندوب المبيعات شركة الصفقة اليومية بدلاً من التاجر ، ولكن المصطلحات التي تتضمن العديد من المجالات ، بما في ذلك فترات الانتظار العائد ومعدلات تقسيم الأرباح ، ليست مكتوبة بالحجر. إذا عرض أحد مندوبي المبيعات شروطًا مثل الانتظار لمدة 60-90 يومًا للدفع أو تقسيم 50/50 للأرباح ، فيمكنك مقارنة العروض من شركات مختلفة والتفاوض على شروط أفضل ، مثل عائد في غضون 30 يومًا أو تقسيم الأرباح في التي تأخذها الشركة الترويجية 25 في المائة فقط.
توقعات العملاء
العملاء الذين يستفيدون من الصفقات اليومية يقدرون منتجاتك وخدماتك بطريقة مختلفة عن تقييمك لها. بمرور الوقت ، قد يبدأ العملاء في توقع أسعار صفقات يومية منخفضة كالمعتاد - خاصة إذا كنت تدير صفقات يومية بشكل منتظم بدلاً من عروض ترويجية قصيرة الأجل. في كثير من الأحيان ، يمكن أن تحدث تغييرات سلبية في عادات التسوق للعملاء بسبب هذا النوع من التوقعات. على سبيل المثال ، قد ينتظر أحد العملاء عرض الصفقة اليومية التالية قبل العودة إلى عملك أو التسوق في أي مكان آخر لأنه يشعر أن التسعير العادي "مرتفع جدًا".
تتبع القسائم
أنت بحاجة إلى نظام تتبع القسائم لتقييم فعالية برنامج الصفقات اليومية أو فعالية الإستراتيجية الترويجية ، وقد يؤدي إعداد النظام إلى تكاليف إضافية إضافية. يتتبع العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة الصفقات من خلال أنظمة نقاط البيع من خلال تعيين رمز وحدة خاصة لحفظ المخزون للقسائم التي يقوم الموظفون بفحصها أو إدخالها يدويًا عندما يقوم أحد العملاء باستبدال القسيمة. إذا لم يكن لديك بالفعل نظام ، أو تحتاج إلى ترقية نظامك الحالي ، يمكنك أن تخسر الأموال في ترقيات مكلفة ، وإعدادات تدريب الموظفين وتكاليف العمل الإضافي.
أساليب أخرى
استكشاف طرق أخرى أقل تكلفة لتحسين عملك. ربما تكون قد جربت طرقًا تقليدية مثل الإعلانات الصحفية والتلفزيونية ، وبطاقات نقاط المكافأة ، وبرامج الإحالة ، والبيع ليوم واحد ، وكذا البريد الإلكتروني أو البريد الإلكتروني. جذب العملاء من خلال التسويق الدقيق الذي يركز على الاحتياجات الفردية بدلاً من التسعير المخصوم أو قيمة المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع لوازم سكرابوكينغ ، ففكر في تقديم دروس سكرابوكينغ على البث المباشر أو مواقع الفيديو مثل Ustream أو YouTube حيث يمكنك التفاعل مباشرةً مع العملاء المحتملين ومناقشة الدروس والمنتجات المعروضة. في الوقت المناسب ، يمكن أن يؤدي تقديم هذا النوع من القيمة إلى إنشاء مشاركة إيجابية عبر الإنترنت وأخرى منفردة تقنع الأشخاص بأن نشاطك التجاري هو الشخص الذي يلجأ أولاً إلى منتج أو خدمة معينة.