7 أخطاء مصنوعة عند شراء الشركات

قد يؤدي شراء مشروع تجاري من شخص آخر إلى توفير دخل كبير لك ، ولكن ليس إذا وقعت ضحية لأخطاء ارتكبها الأشخاص عادة عند شراء شركة. إن إدراك ما يفعله المشترون في كثير من الأحيان خطأ يسمح لك بحماية نفسك من الصعوبات المالية والشخصية المحتملة داخل الشركة في وقت لاحق.

شراء المحتملة

من بين الأشياء التي يحاول البائعون في الغالب القيام بها لإغراء المشترين لشراء نشاط تجاري هو الإشارة إلى هامش الربح المحتمل للشركة. هذا خطأ لأن هامش الربح متغير بشكل كبير. وهو إلى حد كبير نتيجة للإدارة المباشرة التي تضعها في النشاط التجاري ، ولا يجوز لك إدارة العمل بنفس الطريقة التي اتبعها المالك القديم. بالإضافة إلى ذلك ، حتى إذا كنت ترغب في اتباع خطط المالك القديم ، فإن السوق يتقلب ، وسيكون الأمر متروك لك ، وليس المالك القديم ، لمعالجة هذه التقلبات.

تجاهل العاطفة

صحيح أنه عند شراء شركة ، فإن النظر إلى الأرقام والحقائق أمر في غاية الأهمية. ومع ذلك ، هناك جوانب أخرى للشركة لفحصها. على سبيل المثال ، يجب على المشتري أن يكتشف ما إذا كان الموظفون يحصلون على ما إذا كانوا راضين عن وظائفهم ومدى نشاطهم في المساهمة في اتخاذ القرارات الإدارية. في الوقت نفسه ، على الرغم من أن المشترين يضطرون إلى الاقتراب من المشاريع التجارية بدرجة ما من المنطق ، يجب أن يحبوا نوع العمل الذي ستحتاجه الشركة.

لا تفهم المزايا

في عالم الأعمال ، لا يكفي ما يفعله الآخرون. لتمييز نشاطك التجاري ، يجب أن تفعل شيئًا لا تفعله المنافسة. إذا كنت لا تعرف ميزة الشركة التنافسية ، فلا يمكنك الحصول على صورة دقيقة حقا عن القيمة المحتملة الكاملة للشركة أو كيفية استخراجها. اعرف قبل توقيع عقد الشراء على الاتجاه الذي ستتخذه.

توقيع اسمك

يفهم رواد الأعمال المحنكون التداعيات القانونية لكل ما يفعلونه مع أعمالهم. أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها مشترو الشركة قانونيًا هو توقيع أسمائهم على المستندات ذات الصلة بالنشاط التجاري. تجنب القيام بذلك ، لأن توقيع اسمك يعني أنك تحملت المسئولية الشخصية للشركة. في حالة ثني الشركة ، فإنك تريد حماية أصولك الخاصة.

تهزّه بسرعة

لا بأس في شراء نشاط تجاري تعرف أنه يمكنك تغييره وتعديله. ومع ذلك ، فإن الشركات تصنع من الناس ، وغالبا ما يكون الناس على دراية بطرق معينة للقيام بالأشياء. إذا ﺣﺎوﻟﺖ إﺟﺮاء آﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات ﻣﺮة واﺣﺪة ، ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ ، ﻓﻘﺪ ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن ﻋﻠﻰ اﻟﻮرﻗﺔ. في أسوأ الأحوال ، سوف يغضبون ويقاومون علانية ما تحاول القيام به. عندما تقوم بإجراء تغييرات ، لا تتجاهل آراء الموظفين وآرائهم وتمنحهم الوقت الكافي للتعديل.

الذهاب وحدها

حتى إذا كان لديك خبرة واسعة في مجال الأعمال والتسويق ، فمن الصعب التفكير في كل شيء للشركة طوال الوقت. يمكن لأشخاص آخرين أن يعطوك نصيحة ومعلومات عندما تكون على السياج حول شيء ما ويمكن أن تشير إلى أشياء ربما لم تكن قد عرفتها أو نظرت فيها. كما أن الحصول على بعض المساعدة يمنحك الوقت الكافي للتفكير بشكل حاسم في القرارات التجارية التي تتخذها.

افترض النقدية

سوف يتوقف بعض العملاء حتمًا عن الشراء من شركتك عندما تتغير الملكية. هذا امر طبيعي. المشكلة هي أنه يمكن أن يسبب خللا في التدفق النقدي حتى تقوم ببناء قاعدة العملاء التي تحل محل العملاء الذين غادروا. حساب لهذا عند شراء الأعمال أو قد ينتهي بك الأمر وضع الشركة التي اشتريتها للتو في الديون في وقت مبكر.