القائمة المرجعية لتخطيط الاكتساب
إذا كانت شركتك تخطط للاستحواذ على شركة أخرى قريبًا ، فاستغرق بعض الوقت لإعداد قائمة استحواذ قبل البدء في عملية دمج الشركتين ، حتى لا تفوتك أي خطوات مهمة. الفشل في القيام بالعناية الواجبة المناسبة قد يؤدي إلى دخول شركتك في صفقة سيئة دون أن تدرك ذلك إلا بعد فوات الأوان.
تحديد الهدف
حدد هدف الاستحواذ في بداية العملية حتى تتمكن من العثور على هدف مناسب لشركتك. تشمل بعض الأسباب الشائعة لاقتناء شركة أخرى دخول سوق جديدة لا تمتلك شركتك فيها وجودًا ، أو الحصول على موارد مثل المصانع ، أو الموزعين ، أو الموظفين الرئيسيين أو القضاء على منافس.
اجراءات لارضاء المتطلبات
جمع المعلومات المالية المتعلقة بالشركة المستهدفة. حاول الحصول على ما لا يقل عن ثلاث إلى خمس سنوات من البيانات المالية حتى يكون لديك كمية كبيرة من البيانات لتحليلها. إجراء اختبارات الخلفية على المديرين التنفيذيين الرئيسيين للشركة المستهدفة. كن حذرًا إذا اكتشفت تاريخًا من الاحتيال أو الاختلاس أو غيرها من جرائم ذوي الياقات البيضاء. مقابلة الموظفين والعملاء والبائعين.
التفاوض على الصفقة
تقديم عرض بناء على أفضل تقدير للقيمة السوقية. ابدأ بسعر السهم إذا كنت تحصل على شركة متداولة علانية. تعديل الرقم على أساس ظروف السوق الحالية ، توقعات الدخل المستقبلية وقيمة أصول الشركة. قد تكون الشركة المستهدفة في حاجة ماسة لبيعها إذا كانت تفقد حصتها في السوق أو تواجه تشريعات غير مواتية في المستقبل القريب ، حتى تتمكن من خفض عرضك. اترك مساحة كافية للطرف الآخر لعمل مضاد مضاد بدلاً من إيقاف المفاوضات في البداية.
دمج
ضع خطة لدمج الشركة الجديدة قبل تاريخ الوصول. فكر كيف ستتعامل مع أنظمة تكنولوجيا المعلومات من الشركتين. يمكن أن يسبب مشاكل كبيرة إذا كان النظامان غير متوافقين. قد تضطر شركة واحدة إلى التحويل إلى البرامج المستخدمة من قبل الشركة الأخرى. حدد أي من الموظفين والمديرين الذين ستحافظون عليه وأين سيعملون. عامل في تكلفة أي حزم الفصل ستدفع للموظفين المفصولين. تخصيص الموارد المشتركة مثل مصانع التصنيع أو أساطيل المركبات.
الاعتبارات
يمكن أن تسوء أشياء كثيرة أثناء عملية الاستحواذ ، لذلك يجب أن تتوفر لديك خطط احتياطية. قد يستقيل الموظفون الرئيسيون بعد سماع شائعات عن عملية الاستحواذ المقبلة ، وقد يمر التمويل في آخر لحظة ، وقد تنتهي صلاحية براءات الاختراع ، أو قد تجد أن دعوى قضائية قد رفعت ضد الشركة المستهدفة. لا تخف من الخروج من الصفقة إذا تغيرت الشروط ولم تعد تبدو مربحة.