مزايا وعيوب نموذج التسعير بسعر ثابت

يقوم رواد الأعمال بإنشاء شركات للاستفادة من الأفكار الجديدة ، ولكن حتى أكثر المنتجات والخدمات ابتكارا يمكن أن تفشل إذا فشل المديرون في تحديد الأسعار التي تجذب العملاء وتنتج الأرباح. التسعير الثابت أو أسعار الرسوم الثابتة هو نموذج تسعير حيث تقوم الشركة بفرض سعر ثابت للخدمة بدلاً من الشحن بالساعة أو لاستخدام الخدمة. تسعير الرسوم المسطحة شائع في صناعات الخدمات مثل الشحن والخدمات القانونية والخدمات الإبداعية. ﻓﺎﻟﺘﺴﻌﻴﺮ اﻟﺜﺎﺑﺖ ﻟﻠﻌﺎﺋﺪات ﻟﻪ ﻋﺪة ﻣﺰاﻳﺎ وﻋﻴﻮب ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺄﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﺴﻌﻴﺮ اﻷﺧﺮى.

أسعار مسطحة تضع التركيز على الإنتاجية

إحدى مزايا نموذج التسعير الثابت هو أن الرسوم الثابتة تكافئ الإنتاجية. عندما يتم دفع سعر ثابت لعمل تجاري صغير ، يمكنه كسب المزيد من المال عن طريق القيام بمزيد من الخدمات في وقت أقصر من الوقت. وهذا يجعل المالكين يركزون على إيجاد طرق لتقديم أكبر قدر ممكن من القيمة في أسرع وقت ممكن. إن الأسعار بالساعة للخدمات لا تكافئ الإنتاجية: فالمقاول أن الرسوم بالساعة تكسب نفس المبلغ ليوم عمل بغض النظر عن مدى صعوبة عمله.

صعوبات غير متوقعة

العيب المحتمل في تسعير الرسوم الثابتة هو أن أي عقبة تعيق الإنتاجية تقلل من الدخل. على سبيل المثال ، إذا وافق المقاول على القيام بعمل بسعر ثابت بناء على مدى صعوبة إدراكه للعمل ، لكن تبين أنه أصعب بكثير مما كان متوقعًا ، فقد لا يحصل على أموال كثيرة في المشروع ساعة من العمل المنجز. مع نموذج التسعير الساعي ، فإن المهام التي تتحول إلى صعوبة خاصة أو تتأثر بمشاكل غير متوقعة ، ترقى إلى المزيد من العمل والأجر الكلي.

شفافية

ومن المزايا الأخرى لنموذج التسعير ذي الأسعار الثابتة أن الرسوم الثابتة شفافة وسهلة على العملاء فهمها. على سبيل المثال ، إذا كانت شركة محاماة صغيرة تتقاضى سعرًا ثابتًا لنوع معين من الخدمة ، فيمكن للعملاء بسهولة أن يقرروا ما إذا كانوا يستطيعون تحمل تكلفة الخدمة أم لا. مع الأسعار بالساعة ، قد يوافق العملاء على الخدمة وينتهي بهم الأمر أكثر مما يتوقعون ، مما قد يؤدي إلى عدم الرضا وصعوبة تحصيل المدفوعات.

جودة الخدمات

بما أن أسعار الرسوم الثابتة تضع التركيز على أداء أكبر قدر ممكن من العمل في أسرع وقت ممكن لتحقيق أقصى قدر من الأرباح ، فقد يؤدي ذلك إلى ضعف جودة العمل. على سبيل المثال ، قد يتخذ مقاول البناء اختصارات لإنجاز العمل بشكل أسرع إذا كان يعلم أنه سيسمح له بإكمال المزيد من الوظائف وفرض المزيد من العملاء. من ناحية أخرى ، فإن المتعهد الذي يتكلف كل ساعة ليس لديه حافز للإسراع ، حتى يتمكن من أخذ وقته للتأكد من أن كل شيء على ما يرام.