طرق الإعلان للمنتجات الناضجة

تمر المنتجات من خلال ما يشير إليه الأشخاص في مجال المبيعات والتسويق كدورة حياة - فالأنماط المعروفة في المبيعات غالباً ما تسمى مراحل النمو والنضج والهبوط. في مرحلة النمو ، هناك اتجاه تصاعدي في المبيعات ، وفي العديد من المرات تنمو العائدات بمعدل متسارع ، مثل زيادة 20 في المئة في عام واحد وزيادة 40 في المئة في العام التالي. في مرحلة النضج ، يبدأ معدل النسبة المئوية لنمو المبيعات في الانخفاض ، حتى لو زادت المبيعات سنة بعد أخرى. هذا المنتج النجم الذي شهد زيادة بنسبة 40 في المائة قد ينزلق إلى زيادة متواضعة بنسبة 5 في المائة. في مرحلة الانخفاض ، تبدأ الإيرادات في أن يكون لها اتجاه سلبي ، متراجعة على أساس سنوي. يحتاج مالك الشركة إلى التعرف على وقت دخول المنتج مرحلة النضج ، واستخدام الإعلانات وطرق التسويق الأخرى للحفاظ على دخول المنتج مرحلة الانخفاض.

1.

التركيز على الاستخدامات أو المزايا الجديدة. اعرض منتجًا ناضجًا - منتجًا مألوفًا لدى المستهلكين - في ضوء جديد تمامًا من خلال تركيز الرسالة على استخدام المنتج الذي ربما لم يفكر فيه المستهلكون. يتم الإعلان عن المنتجات الغذائية في كثير من الأحيان بهذه الطريقة ، مع إظهار العديد من الأطباق المختلفة التي يمكن أن يكون المنتج عنصرًا فيها. انفجرت الصلصة في شعبية عندما اكتشف المستهلكون أنه يمكن استخدامها بطرق عديدة أخرى من كونها مرافقة للرقائق.

2.

النضج الحالي باعتباره إيجابيًا. تحويل سلبي محتمل - أن المنتج كان منذ وقت طويل - في شيء للمستهلكين للإعجاب. نقل الرسائل مثل الثبات ، والشعبية الدائمة ، والعلامة التجارية التي تم اختبارها بالوقت. يقول المعلن: هناك سبب وجيه أن منتجنا كان شائعًا لفترة طويلة. عرض المنتج الذي يتم استخدامه لعدة أجيال على طول الطريق حتى يومنا هذا. الحنين إلى وقت أبسط يمكن أن يكون أيضًا رسالة قوية تربط بين منتج ناضج. ترتبط الارتباطات الإيجابية مع الماضي بالمنتج.

3.

اعرض العملاء الشباب العصريين الذين يستخدمون منتجك. قم بإحياء منتج قد يكون لديه صورة "متعب" أو جذاب لجمهور أكبر سنًا من خلال إظهار أشخاص أصغر سنا وأكثر نشاطًا يستخدمونه. الافتراض هو أن المستهلكين يريدون تقليد هؤلاء الأفراد العصريين ، لذا على الرغم من أن المنتج مألوف ، فإنه من خلال استخدامه يمكن أن يكون أكثر شبهاً بالأشخاص الذين يطمحون إلى تقليدهم. غالبًا ما تستخدم شركات السيارات هذه الطريقة مع نماذجها أو علاماتها التجارية التي تحتوي على صورة جذابة لمعظم السكان الديموغرافيين. توسيع السوق المحتملة من خلال جذب المستهلكين الصغار كذلك.

4.

استرجاع العملاء السابقين الموالين. يبحث المستهلكون دائمًا عن المنتجات الجديدة التي يمكنهم تجربتها. قد يغير المستهلك الولاءات للعلامة التجارية ليس بسبب وجود خطأ ما في المنتج الذي استخدمته سابقًا ، ولكن ببساطة لأن الرسالة التسويقية للمنتج الجديد جذبت عينها ، فقد حاولت ذلك وأصبحت عميلاً مخلصًا للمنتج الجديد. واجه هذا من خلال الرسائل التي تدعو العملاء السابقين لإعادة زيارة المنتج. إعادة تقديم مزايا المنتج الأقدم مقارنة بالآخرين في السوق. إذا تم إجراء بعض التحسينات على المنتج الأقدم ، فإن الرسالة الفعالة هي أن المنتج أفضل مما تتذكره ، ويجب أن تعود وتجربه.

تلميح

  • في مواجهة مشكلة المنتج الذي يتم تحديثه بشكل كبير عن طريق تشجيع المستهلك على مراجعة رأيه حول كيفية تحديث المنتج ، مع وجود سطر توضيحي مثل: هذا ليس اسم جدك (اسم المنتج).

تحذير

  • تأكد من أنك لا تنفق الكثير من ميزانيتك الإعلانية على الحفاظ على مبيعات منتجك الناضج الذي تهمله في مرحلة النمو.