موزعين المشروبات الكحولية والتسويق المحلي

ومن المعروف أن التعديل الحادي والعشرين لدستور الولايات المتحدة هو إنهاء الحظر ، ولكنه يضع أيضًا تنظيم المشروبات الكحولية تحت سيطرة الولايات. من خلال مطالبة العديد من الشركات التي تجعل المشروبات الكحولية تمر عبر عدد أقل من الموزعين للحصول على منتجاتها للعميل ، تستطيع حكومات الولايات تنظيم تسويق الكحول على نحو أكثر فعالية.

نظام ثلاث طبقات

لمنع المشاكل الناجمة عن التسويق العدواني للمنتجات الكحولية قبل الحظر ، طورت حكومات الولايات نظام ثلاثي الطبقات لتوزيع الكحول. لا تتعامل الشركات التي تصنع المشروبات الكحولية عادة مع تجار التجزئة مباشرة. وبدلا من ذلك ، يوزعون منتجاتهم من خلال دور التوزيع ، التي تعمل بشكل وثيق مع مسؤولي الدولة الرسميين. هذا يجعل الأمر أسهل بكثير على الدولة لتنظيم تسويق الكحول على أساس الظروف المحلية. على الرغم من وجود نظام ثلاثي الطبقات في جميع أنحاء البلاد ، فإن اللوائح المحددة التي يتم فرضها من خلال النظام تختلف بشكل كبير من ولاية إلى أخرى. على سبيل المثال ، تختلف القوانين التي تحكم الكحول كثيرًا في سولت ليك سيتي عنها في مدينة نيويورك.

العثور على التوزيع

تطلب بعض الدول من جميع الشركات المصنعة للمشروبات الكحولية تسويق منتجاتها من خلال دور التوزيع. البعض الآخر يسمح بالتوزيع الذاتي على أساس محلي فقط. عادةً ما تنتهي الشركات التي توزع منتجاتها بالتوقيع مع دار التوزيع عندما تبدأ في الزيادة. يمكن للمصنعين أن يختاروا بين دور التوزيع التي تتماشى مع شركات البيرة الكبرى مثل كورز ، أو المنازل التي تركز على الميكروبات والواردات. تتمتع بيوت توزيع العلامات التجارية الرئيسية بالقدرة على الوصول إلى المزيد من منافذ البيع بالتجزئة ، ولكنها قد لا تكرس الكثير من الاهتمام لبيع الميكروبات الصغيرة. توفر بيوت التوزيع المستقلة مزيدًا من الاهتمام الشخصي ، ولكن عادةً ما يكون لها عدد أقل من المنافذ. هناك أيضا دور توزيع تركز على النبيذ ومنتجات الكحوليات القوية مثل الفودكا.

التسويق المحلي

في الولايات التي تسمح بالتوزيع الذاتي ، يمكن أن تكون الشخصية المحلية للبيرة الحرفية أو النبيذ كافية لنقطة بيع للوصول إلى العديد من منافذ البيع بالتجزئة التي عادةً ما تشتري بشكل أساسي من الموزع. ومع ذلك ، يتعين على الشركة المصنّعة توظيف شخص واحد أو أكثر من موظفي المبيعات لاستدعاء جميع حسابات التجزئة شخصياً في دائرة نصف قطرها يصل إلى 100 ميل حول مصنع الجعة أو الكرم. يمكن أن يسيطر الموزع على جانب التسليم للتسويق المحلي ، ولكن من غير المرجح أن يركز كثيرًا على إقناع تجار التجزئة بحمل المنتج ما لم تعطه الشركة المصنعة سبباً وجيهاً للقيام بذلك. حتى مع الموزع ، فإن تسويق المنتج يقع في المقام الأول على عاتق الشركة المصنعة.

ممارسات التسويق

تختلف القيود القانونية المفروضة على تسويق الكحول من حالة إلى أخرى ، ولكنها دائمًا أكثر تقييدًا من تسويق معظم المنتجات الأخرى. على سبيل المثال ، قد يبدو وكأنه فكرة جيدة للتخلي عن قميص عليه شعار الجرة عليه مع كل حالة من الجعة ، ولكن هذا في الواقع سيكون ممارسة محظورة في معظم الولايات. نظرًا لأن الشركة المصنعة لا تتعامل عادة مع بائع التجزئة مباشرة ، فإن واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق المحلية فعالية هي جعل الموزع متحمّسًا للمنتج. إذا كان موظفو مبيعات الموزعين يدركون أن بيرة معيّنة تصنع بالماء من مصدر محلي ولها نكهة لا يمكن تكرارها في أي مكان آخر ، فيمكنهم استخدامها كنقطة بيع. أي شيء محلي أو فريد عن المنتج يمكن أن يزيد من اهتمام الموزع واستعداده لبيعه بنشاط بدلاً من إتاحته فقط.