قانون توزيع البيرة

تعتبر صناعة المشروبات الكحولية واحدة من الصناعات الأكثر تنظيماً بدرجة عالية في البلاد. تقوم كل ولاية ، وأحيانًا حتى المقاطعات أو البلديات داخل الولاية ، بإنشاء وإنفاذ قوانينها الخاصة فيما يتعلق ببيع وتوزيع المشروبات الكحولية ، مما يؤدي إلى وجود متاهة من القوانين التي يصعب التنقل فيها. ومع ذلك ، فإن القوانين المتعلقة ببيع البيرة وتوزيعها تكون أكثر استرخاءً بقليل من تلك الخاصة بالنبيذ والمشروبات الكحولية.

نظام توزيع ثلاثي المستوى

تعمل معظم الولايات بنظام توزيع ثلاثي الطبقات للمشروبات الكحولية. في هذا النوع من النظام ، يقوم المنتج بتصنيع المنتج وبيعه إلى بائع جملة ، يسمى أيضًا الموزع. ثم يبيع الموزع المنتج لتجار التجزئة. في معظم الدول ، يتم التعامل مع المستوردين كمنتجين ، مما يضعهم في الطبقة الأولى من التوزيع. في المناطق الأقل سكانية في بعض الولايات ، يسمح القانون تجار التجزئة الأكبر حجماً بالتصرف كموزعين لتجار التجزئة الأصغر ، وبالتالي خلق نظام توزيع من أربعة مستويات.

قوانين التوزيع الذاتي

على الرغم من نظام التوزيع ثلاثي المستويات ، تسمح العديد من الدول لمصنعي البيرة والمستوردين بتوزيع منتجاتهم مباشرة على تجار التجزئة مع بعض القيود. في الواقع ، لا تسمح سوى 16 ولاية ومقاطعة كولومبيا بالتوزيع الذاتي للبيرة. في بعض الدول التي تسمح بالتوزيع الذاتي ، تكون القوانين أكثر شمولاً من غيرها. كاليفورنيا ، على سبيل المثال ، تسمح لأي مصنع ، باستثناء أولئك الذين لديهم ترخيص من نوع 75 Brewpub ، بالبيع مباشرة إلى تجار التجزئة المرخصين. في أركنساس ، على الرغم من ذلك ، فإن التوزيع الذاتي لديه العديد من القيود ، بما في ذلك تقييده على المصنعين الذين يبيعون ما لا يقل عن 35 في المائة مما ينتجونه داخل الولاية.

تحديات صغيرة الصانع

وبسبب حجمها ، يواجه منتجو البيرة الصغار والمكروبات الصغيرة تحديات ما إذا كانوا مقرونين بنظام توزيع ثلاثي أو في حالة يسمح فيها القانون بالتوزيع الذاتي. عندما يوقع مصنع البيرة على بائع الجملة ، فإنه يخاطر بالحصول على الحد الأدنى من التسويق والترويج إلا إذا كان أحد أفضل العلامات التجارية المدرة للإيرادات في هاتين العلامتين. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون التوزيع الذاتي مكلفًا وصعب التنفيذ خارج دائرة نصف قطرها 100 ميل. يوزع العديد من منتجي البيرة الأصغر على أنفسهم في السنوات القليلة الأولى بينما تكون العلامة التجارية صغيرة ويمكن التحكم في توزيعها لإعطاء علامتهم التجارية أكبر دفعة تسويقية قبل التوقيع مع تاجر الجملة.

قوانين الامتياز

لا يعد اختيار الموزع للشراكة قرارًا صغيراً ، كما أن قوانين امتياز الدولة تجعل هذا القرار أكثر صعوبة. على الرغم من اختلاف الشروط من ولاية إلى أخرى ، إلا أن قوانين الامتياز تحد بشدة من قدرة الشركة المصنعة على الانسحاب من عقد مع موزع. وبمجرد أن يوقع المصنّع على الخط المنقط ، فإنه عادة ما يرتبط بهذا الموزع إلى أن يقرر الموزع إنهاء الاتفاق ، وتباع العلامة التجارية لمصنع مختلف أو يتوقف الصانع عن إنتاج العلامة التجارية.