فوائد استراتيجية التسعير الترويجية

عادةً ما يكون التسعير الترويجي نهجًا قصير الأجل بالنسبة للشركات ، رغم أن بعض تجار التجزئة يستخدمون تسعيرًا ترويجيًا متكررًا كوسيلة للحفاظ على عمليات الشراء المستمرة من المشترين المهتمين بالميزانية. في حين أن الاستخدام المفرط لترقيات المبيعات والخصومات يمكن أن يتسبب في اتجاه السعر في العملاء ، إلا أن هذه التقنية تقدم بعض الفوائد عند استخدامها بفعالية.

حركة المرور

إن حجم سوق العملاء الواعين بالموازنة أو التي تعاني من ضائقة مالية أكبر بكثير من سوق الأشخاص ذوي الدخل المرتفع الذين لديهم دولارات غير محدودة لإنفاقها. وبالتالي ، يمكن أن تكون الأسعار الترويجية خطافًا قويًا لجذب العملاء من هذا الجزء الكبير من السوق الإجمالي. يقدم تجار التجزئة عادةً عرضًا ترويجيًا على مستوى المتجر بشكل متقطع أو دوري لاجتذاب زيارات العملاء. يكمن الأمل في أن العملاء سيشترون المزيد بسبب الصفقات ولكنهم سيبقون على علاقة مستمرة مع المتجر بخلاف الترقيات.

زيادة إدراك القيمة

تكتيكات التسعير الترويجية تحمل أيضا الوزن النفسي القوي في السوق ذي القيمة. إن مجرد وضع علامة بيع حمراء أو صفراء على منتج ما يجعل جزءًا كبيرًا من العملاء يفترضون منتجًا له عرض قيمة أفضل مما يمكن أن يحصلوا عليه في مكان آخر. في الواقع ، تقدم بعض عروض المبيعات تخفيضات طفيفة فقط من الأسعار العادية التي تفوق ما يتقاضاه المنافسون الآخرون. تسمح هذه الميزة بالمزيد من المبيعات ، مع الحفاظ على هامش ربح لائق.

نمو الإيرادات

يستخدم التسعير الترويجي غالبًا لتحقيق الفائدة الأساسية من زيادة الإيرادات والتدفقات النقدية على المدى القصير. في الواقع ، غالباً ما تتحول الشركات التي تحتاج إلى أموال نقدية سريعة لتغطية النفقات قصيرة الأجل أو التزامات الديون إلى تخفيضات ترويجية. تستخدم شركات أخرى أسعار ترويجية للحفاظ على نمو ثابت ومطرد للإيرادات ، مما يرضي أصحاب الشركات والمحللين والمساهمين. التضحية الربحية على المدى القصير ، ويأمل تجار التجزئة في كثير من الأحيان تدفق العملاء والمبيعات سوف تستمر عند إزالة الخصومات الترويجية.

الاحتفاظ والولاء

هناك فائدة مختلفة مع إستراتيجية تسعير ترويجية تتعلق ببرامج الاحتفاظ بالعملاء أو ولاء العملاء. في هذه الحالات ، تقدم الشركات خصومات ترويجية أكثر كمكافأة للزبائن الأوفياء على عمليات الشراء المستمرة والجارية. غالبًا ما يرسل تجار التجزئة كوبونات أعلى العملاء مقابل 10 دولارات من سعر الشراء البالغ 50 دولارًا أو عروض مماثلة لإبقائهم يعودون. برامج المكافآت ببساطة تشجع على شراء أكثر تكرارا للحصول على الامتيازات مثل الخصومات في المستقبل أو الهدايا الترويجية.