المكافآت كاستراتيجية الراتب

تقديم رواتب تنافسية للموظفين المحتملين هو وسيلة أساسية لجذب المتقدمين الموهوبين إلى عملك الصغير. ومع ذلك ، الراتب هو عنصر واحد فقط في حزمة تعويضات جذابة للموظفين. يمكن أن يساعد تقديم مكافآت بالإضافة إلى الراتب الأساسي في جذب المهنيين المهرة ، ويمكن أن يحافظ على موظفيك محفزين لتلبية وتجاوز معايير الإنتاج وأهداف المبيعات وأهداف العمل.

مكافآت تقاسم الأرباح

تسمح لك مكافآت المشاركة في الربح بتقديم حوافز مالية للموظفين الجدد والحاليين دون المخاطرة بتكبد نفقات الرواتب الزائدة إذا لم يحقق عملك أرباحًا في سنة معينة. يرتبط هذا النوع من المكافآت مباشرة بمبلغ الربح الذي تحققه أعمالك بعد النفقات. زيادة الدافع مع هذا النوع من المكافآت من خلال تقديم خطة متعددة المستويات. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري يحقق ربحًا قدره 100000 دولار ، فإن الموظف يحصل على مكافأة تقاسم أرباح تساوي 10٪ من راتبه ، وإذا حققت الشركة ربحًا قدره 150.000 دولار ، فإن مكافأة الموظف تساوي 15٪ من راتبها.

مكافآت الأداء الفردي

يمكن ربط مكافآت الراتب بأداء الموظف الفرد في مكان العمل. على سبيل المثال ، قد تقدم لموظف مكافأة أداء قدرها 2000 دولار في نهاية العام إذا نجح في الوفاء بجميع المواعيد النهائية للمشروع. توفر مكافأة الأداء الفردية حافزًا للموظف لتقليل حالات الغياب ، والتي يمكن أن تؤثر على إنجاز المشروع. كما أنه يحفز الموظف للحفاظ على الإنتاجية الفردية والمساهمة في جهود الفريق لاستكمال المشاريع الجماعية كما هو مقرر. يمكن أن تكون مكافآت الأداء الفردية تقديرية - أي أنك لا تحتاج إلى تقديمها لكل موظف.

مكافآت المبيعات

يمكن أن توفر مكافآت المبيعات حوافز جذابة للعاملين الذين يتقاضون أجوراً والذين يتحملون أيضًا مسؤولية مبيعات الشركات إلى المستهلك أو المبيعات بين الشركات. لأن زيادة المبيعات تسهم مباشرة في ربحية الشركة ، يمكنك تبرير مكافآت المبيعات المدفوعة كمالك صغير للأعمال. توفير هيكل المكافآت المتدرجة لتوفير حوافز إضافية للموظفين لزيادة مبيعات الأعمال. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم مكافأة بقيمة 500 دولار أمريكي عندما يصل الموظف إلى 50،000 دولار أمريكي في المبيعات السنوية ، و 1500 دولار لمبيعات بقيمة 100.000 دولار ، و 3000 دولار لمبيعات بقيمة 200000 دولار.

طول العمر المكافآت

تعد مكافآت طول العمر مناسبة للشركات التي عادة ما تشهد معدلات عالية للتحويل. إذا كنت تمتلك مركز اتصال لخدمة العملاء أو وكالة تحصيل أو أعمال أخرى عالية الدوران ، يمكن لهذه المكافآت أن تقدم حوافز للموظفين للبقاء مع شركتك بدلاً من البحث عن عمل بديل. توفير مكافآت صغيرة مناسبة لمعالم طول العمر المحددة. على سبيل المثال ، يمكنك أن تدفع للموظف مكافأة قدرها 100 دولار بعد 90 يومًا من العمل ، و 200 دولار بعد ستة أشهر ، و 500 دولار بعد عام واحد. فالأموال التي توفرها بعدم الاضطرار إلى العثور على الموظفين واستجوابهم وتوظيفهم وتدريبهم يمكنهم تعويض تكاليف دفع مكافآت طول العمر.

موصى به