استراتيجيات إطلاق العلامة التجارية

عندما تقوم بإطلاق علامة تجارية ، فأنت تقوم بتقديم صورة وتقديم عرض قيمة وتوضيح كيفية اختلاف منتجاتك. يجب أن تتناول إستراتيجية إطلاق العلامة التجارية هذه الوظائف وتحدد كيف ستقوم بترقية كل واحدة منها إلى أعضاء السوق المستهدف. عندما تكمل عملية إطلاق فعالة للعلامة التجارية ، فإن المستهلكين المستهدفين يعرفون ما تمثله ولماذا يريدون إجراء عملية شراء.

هوية

عندما تبدأ في الترويج لعلامتك التجارية ، ربما من خلال الإعلانات أو البيانات الصحفية أو عبر الإنترنت أو عبر البريد المباشر ، يجب على جميع مبادراتك تقديم هوية علامتك التجارية باستمرار. تشمل هويتك شعار العلامة التجارية ، وأسلوب الإعلانات ، وموضوعات حملتك الترويجية ، والألوان المستخدمة والرسائل. تنقل هويتك صورة تتوافق مع جوانب منتجاتك التي تعتقد أنها ستجذب المستهلكين. على سبيل المثال ، إذا أظهرت أبحاث السوق أن السوق المستهدفة مهتمًا بالسلع الخارجية المعمرة ، فيجب أن تتضمن هويتك شعارًا قويًا يعرض إعلانات تظهر النشاط الخارجي مع الكثير من اللونين الأزرق والأخضر. يجب أن تعرض الإعلانات أشخاصًا جذابين يستخدمون منتجاتك في ظل ظروف صعبة.

وضع

يجيب جانب تحديد المواقع لإستراتيجية إطلاق العلامة التجارية على الأسئلة ، "ماذا؟" و "لمن". غالبًا ما تصوغ الشركات بيان تحديد المواقع للإجابة على هذه الأسئلة رسميًا بغرض تركيز إستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بها. يمكن أن يكون بيان الوضع المثالي لصابون مزيل العرق ، على سبيل المثال ، "(العلامة التجارية X) يوفر حماية ممتازة ضد الروائح القوية للرجال الذين يرغبون في شم رائحة جديدة بعد التمرين". الكلاسيكية من سلسلة فندق ريتز كارلتون: "السيدات والسادة الذين يخدمون السيدات والسادة." يلخص بيان تحديد الموقع الخاص بك هوية السوق المستهدفة والرسالة التي تريد تسليمها مع إطلاق العلامة التجارية الخاصة بك.

القيمة

بمجرد إثبات هويتك وما تقوم ببيعه للسوق الذي تستهدفه ، عليك إقناع أعضاء ذلك السوق بإجراء عملية شراء. السبب الذي يجعل الناس يشترون منتجك هو أنهم يرون القيمة التي تعرضها. يمكنك تقديم قيمة عملية مرتبطة باستخدام المنتج أو قيمة مدركة ، مثل الحالة من امتلاك العلامة التجارية. في كلتا الحالتين ، يجب أن تعلن استراتيجية إطلاق العلامة التجارية بوضوح اقتراح القيمة الخاصة بك إلى السوق الخاص بك. على سبيل المثال ، بالنسبة للسلع الخارجية المعمرة ، فإن عرض القيمة المقنع هو أنها تدوم لفترة أطول من العلامات التجارية الأخرى. استراتيجية قيمة متصورة جيدة هي أن لديهم تصميم جذاب.

التفاضل

تشتمل إستراتيجية إطلاق العلامة التجارية الفعالة على عناصر تشدد على كيفية اختلاف علامتك التجارية عن منتجات المنافسين. من الناحية المثالية ، تشكل الاختلافات جزءًا من عرض القيمة وتضع علامتك التجارية في السوق. على سبيل المثال ، يمكنك التأكيد على أن سعرك معقول ، لكن جودتك تتفوق على العلامات التجارية المنافسة التي تحمل شعارًا يخبر العملاء بأنهم يحصلون على جودة عالية دون أن يدفعوا سعرًا ممتازًا. من ناحية أخرى ، يمكن أن تضع إستراتيجيتك نقطة سعر أعلى ، مع العلم أن العملاء يمكنهم أن يدفعوا أكثر قليلاً ولكنهم يحصلون على الكثير. يمكن أن يكون التمييز غير السعري المستند إلى ميزات المنتج الفريدة فعالًا أيضًا.

موصى به