كيفية بناء خطة شاملة للتسويق والترويج

تسمح خطط التسويق للشركات ببناء الوعي بالعلامة التجارية وقاعدة العملاء. وقد استخدمت جميع الشركات المعروفة استراتيجيات التسويق لزيادة شعبية الشركة مع العملاء. تتضمن خطة التسويق الشاملة العديد من استراتيجيات التسويق المختلفة وتتطلب منك وضع استراتيجية في وقت مبكر والتخطيط لنفقات حملتك. من تحديد متوسط ​​العميل الخاص بك لاستخدام التكنولوجيا لصالحك ، يجب عليك استخدام العديد من الأدوات لبناء خطة تسويق شاملة ناجحة.

1.

احسب ميزانيتك. يمكن للخطط التسويقية المفرطة أن تدمر ميزانيات الشركة إذا لم تخصص ميزانية لنفقات الإعلان. تغطي الخطط التسويقية الشاملة العديد من وسائل الإعلان ، والتي ستدفع لك أكثر من مجرد خطة تسويقية أساسية تصل فقط إلى عدد قليل من الناس. تشرح هيلاري جونسون من Inc.com أن الإنفاق بين 1 و 10 في المائة من إيراداتك على التسويق أمر طبيعي ، على الرغم من أنه من المقبول إنفاق المزيد بشكل أكبر ، خاصة إذا كنت تقوم بإنشاء خطة شاملة. يجب ألا تضع ميزانيتك في الخسارة.

2.

قبل إطلاق الحملة التسويقية ، يجب أن تعرف ما الذي تريد تسويقه. اسأل نفسك إذا كنت ترغب في تسويق عملك ككل ، أو منتج معين أو خدمة معينة ، أو العديد من المنتجات والخدمات.

3.

حدد جمهورك المستهدف. حدد من يشتري منتجك أو خدمتك ، كما هو الحال في الخصائص الديموغرافية للعملاء ، مثل عمر العميل والنوع الاجتماعي والحالة التعليمية. يمكّنك تحديد جمهورك المستهدف من التسويق للأشخاص الذين لديهم اهتمام بمنتجك أو خدمتك. استخدم استطلاعات الرأي وبيانات العضوية والفطرة السليمة لتحديد جمهورك المستهدف.

4.

اكتب نقاط قوتك بالمقارنة مع منافسيك واشرح ما تفعله بشكل أفضل من منافسيك. تتكون حملة التسويق الشاملة من هدفين: بناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. إذا كنت لا تميز نفسك عن منافسيك ، فإنك لا تحقق أي هدف.

5.

تسويق منتجك من خلال مصادر متعددة للإعلان. اختر المصادر التي تسمح لك بالوصول إلى العميل المستهدف. الطريقة الأكثر فعالية لإحداث تأثير في التسويق هي من خلال توظيف إستراتيجية تصل إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع تطبيق هاتف ذكي. يتم استخدام الإعلانات عبر الإنترنت وتسويق ألعاب الفيديو والإعلانات في تطبيقات الهواتف الذكية كطرق للوصول بفعالية إلى العملاء المستهدفين. من المرجح أن تكون إعلانات الراديو والمجلات غير فعالة ، لأنها تصل إلى مجموعة مختلفة تمامًا من الناس.

6.

قم بجهودك عبر الإنترنت وشارك في الشبكات الاجتماعية. تمنحك مواقع الشبكات الاجتماعية الفرصة للاتصال بملايين الأشخاص في وقت واحد. بين إنشاء إعلانات على هذه المواقع والتحدث مع المعجبين والعملاء من عملك ، يمكنك تعزيز جهود حملة التسويق الخاصة بك. على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت إعلانًا للتلفزيون. لمساعدة هذا الإعلان في الوصول إلى عدد أكبر من المشاهدين ، حمّله إلى موقع لمشاركة مقاطع الفيديو ، ثم انشر الرابط إلى الفيديو على موقع شبكة اجتماعية.

7.

حافظ على سمعتك في الاعتبار. عند إطلاق حملة تسويقية ، كل شيء تفعله يقول شيئًا عن نشاطك التجاري ، سواء كان جيدًا أو سيئًا. فكر دائمًا في التأثيرات التي ستتركها أفعالك على سمعة شركتك. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع منتجات تعليمية. من المرجح أن يؤدي الإعلان عن تلك المنتجات التي تحتوي على إعلان غير متوقع في محاولة ربط العميل إلى نتائج عكسية.