كيف تعمل رسوم وكالة السفر؟

وكالات السفر تجعل أموالها بطرق متنوعة. وكلاء بيع المنتجات لديها الرسوم المضمنة التي ينتج عنها ربح للوكالة. يختلف مقدار الرسوم والطرق التي يتم اكتسابها وتوزيعها باختلاف نوع المنتج المباع والمورّدين الذين يقدمون هذا المنتج إلى الوكالة.

السفر الحر المستقل

السفر المجاني المستقل أو FIT هو منتج سفر يباع على أساس مرة واحدة. على سبيل المثال ، يعتبر الإقامة في الفندق لمدة ثلاث ليال واستئجار السيارات والرحلة التي تم حجزها بشكل منفصل وليس كجولة معبأة مسبقًا حجز FIT. في هذه الحالة ، لا تعتمد العمولة على الرحلة بأكملها ولكن يتم احتسابها لكل عنصر على حدة ووفقًا للعقد الذي تمتلكه الوكالة مع كل مورد.

قد يدفع الفندق الوكالة بنسبة 10٪ على كل حجز ، والسيارة المؤجرة 5٪ والرحلة رسومًا ثابتة بقيمة 35 دولارًا. توجد العمولة في السعر الذي يقتبسه الوكيل ويستحقه الوكيل فقط بعد دفع الرحلة واستكمالها كما هو مخطط لها. قد تضيف الوكالات أيضًا رسومًا مسبقة صغيرة إلى أي وجميع ترتيبات السفر وفقًا لتقديرها الخاص.

حزم

تجمع حزم السفر بين العديد من منتجات السفر. في هذه الحالات ، يتم اختيار مشغلي الأرض من قبل وكالة سفر معينة لمنتجهم المتاح والوجهات التي يعرضونها. يتم احتساب عمولة وكلاء السفر بالفعل في سعر الكتيب الخاص بالمنتج عندما تستلم الوكالة المواد والعقود الترويجية. يتراوح معدل العمولة المعتاد من 10 إلى 20 في المائة من تكلفة الحزمة حسب حجم ونفوذ المشغل الأرضي والوكالة.

يمكن للوكالات الوطنية الكبيرة أو الوكالات الفاخرة ذات السمعة الطيبة في الصناعة عادة التوصل إلى صفقة أفضل من السعر القياسي. في بعض الحالات ، سيتم استكمال هذه العمولة بحجز أو رسم تخطيط في نطاق 50 دولارًا. هذا عادة ما يكون قابلا للتفاوض إذا كنت من المستهلكين المتعلمين.

السفر جوا

لا تقدم الحجوزات وتذاكر الخطوط الجوية عمولة على أساس النسبة المئوية لوكيل السفر. إن الهامش بين ما تدفعه شركة الطيران والمدفوعات التي يدفعها العميل ضئيل ، ومع وجود العديد من الأسعار المتاحة مباشرة من شركة الطيران ، لا يوجد مجال لإضافة عمولة إضافية. يعد السفر الجوي جزءًا أساسيًا من معظم الرحلات ، مما يمنح شركات الطيران بعض القوة في تحديد الرسوم. بدون السفر الجوي ، لن يتمكن العديد من العملاء من الوصول إلى الفنادق والسيارات المستأجرة التي يبيعها وكلاء السفر. لذلك ، يحصل الوكلاء على سعر محدد من شركة الطيران مقابل كل تذكرة يبيعونها. تبلغ قيمة الدفعة حوالي 35 دولارًا لكل تذكرة ، وهذا غير قابل للتفاوض.

زيادة الهوامش

يقوم وكلاء السفر بأكبر عمولة على السلع الإضافية التي يبيعونها بمجرد حجز الرحلة. يحمل التأمين على السفر ، والتحويلات الخاصة ، وخدمات سفر الكونسيرج ، والتغطية الملغاة لأي سبب ، وغيرها من الإضافات أعلى هوامش الربح للوكيل. عادة ما تأتي مع العمولات والرسوم المسبقة ويمكن أن تزيد بشكل كبير من الأرباح المكتسبة من حجز معين.