كيفية زيادة تحويل مبيعات الرصاص مع الإعلانات المطبوعة

تعتمد معظم الأنشطة التجارية على توليد وتحويل العملاء المحتملين للمبيعات للمساعدة في بيع منتجاتهم وخدماتهم. يمثل الإعلان المطبوع تحديًا معينًا لأنه يميل إلى أن يكون أكثر صعوبة لإنشاء دعوة قوية للعمل تحفز العميل على معرفة المزيد عن منتجاتك أو خدماتك. ومع ذلك ، لا يزال من الممكن استخدام الإعلانات المطبوعة لزيادة تحويلات العملاء المحتملين للمبيعات.

حدد موضع الإعلان بشكل استراتيجي

يتطلب إنشاء حملة إعلانية مطبوعة فعالة أن تعرف جمهورك المستهدف. في حين تسعى العديد من الشركات إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من العيون على إعلاناتها ، تركز إستراتيجية أفضل على عرض الإعلان أمام العيون المناسبة. فكر في العميل المستهدف ثم فكر في مكان التسوق ، وما يقرأه وما يثير اهتمامه. سيساعدك هذا على تحديد المنشورات التي من المرجح أن تصل إلى العميل المستهدف وزيادة احتمالية تحويل العميل للمبيعات. على سبيل المثال ، إذا كانت الفئة السكانية المستهدفة من الأمهات الشابات ، يمكنك التفكير في وضع الإعلانات في مجلة خاصة بالأبوة أو على لوحة إعلانات بالقرب من مكتب طبيب الأطفال.

دمج رموز QR

يُعد الإعلان الرقمي أسلوبًا ناجحًا في التسويق نظرًا لقدرة المعلنين على جذب انتباه المشاهدين وتزويدهم فورًا بخيارات قابلة للتنفيذ عبر سلسلة من روابط الويب والنماذج والصفحات. على الرغم من أن الإعلانات المطبوعة لا تقدم ذلك ، يمكنك دمج هذه الفوائد الرقمية في حملتك عن طريق تضمين رمز الاستجابة السريعة (يُسمى عادةً رمز الاستجابة السريعة) في إعلانك. سيصبح المشاهد قادرًا على مسح رمز الاستجابة السريعة ضوئيًا باستخدام قارئ الهاتف الذكي ، وستتم إدارته فورًا إلى الصفحة المقصودة المعلوماتية أو نموذج إنشاء العميل المحتمل. نظرًا لأن الدعوة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أكثر فورية ، فمن المرجح أن تجري اتصالات مع العميل في الوقت الذي تهتم فيه كثيرًا ، مما يساعد في زيادة تحويلات العملاء المحتملين للمبيعات.

البريد المباشر

يعتبر الإعلان عن طريق البريد المباشر أداة تسويقية منخفضة التكلفة وفعالة إذا تم توظيفها بشكل استراتيجي. غالبًا ما تكون قوائم البريد المباشر المتاحة للشراء أكثر موثوقية من قوائم البريد الإلكتروني ، لذلك قد تصل إلى جمهورك المستهدف بنجاح أكبر. لزيادة تحويل العملاء المحتملين للمبيعات ، تأكد من تضمين عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - مثل الترويج أو الصفقة الجذابة. يجب أيضًا تضمين تعليمات واضحة للغاية لتلقي هذه الصفقة ، بما في ذلك رقم هاتف للاتصال أو شهادة مدفوعة للبريد للرجوع.

إنشاء عمليات تحويل العملاء الداخليين

يمثل توليد العملاء المحتملين من خلال الإعلانات المطبوعة نصف المعادلة فقط. بمجرد استلامك للعملاء المحتملين ، ستحتاج إلى تحويلهم إلى عملاء يدفعون. هذا يتطلب أكثر من مجرد الإعلان المطبوع الإبداعي. ستحتاج إلى عملية داخلية تعالج عملاء المبيعات بسرعة وكفاءة. أنشئ سياسة شركة تحدد وقتًا معينًا للتواصل مع عميل محتمل. تدريب الموظفين الذين يجيبون على هواتف الشركة والبريد الإلكتروني الخاص بك على كيفية توزيع العملاء المحتملين على المبيعات أو ممثلي الحسابات ، ثم المتابعة للتأكد من أنه تم الاتصال بالرواد. إذا كان نشاطك التجاري لا يوظف مدير علاقات العملاء بالفعل ، فقد يكون هذا أداة لا تقدر بثمن لمساعدتك في تتبع وإدارة عملائك من أول استفسار إلى التحويل وما بعده.