كيفية جعل العملاء يدركون أنهم بحاجة إلى المنتج الخاص بك
تجعل الشركات الصغيرة العملاء يدركون أنهم بحاجة إلى منتجاتهم عن طريق إقناعهم بالشراء. وأفضل طريقة لإقناع العملاء بالشراء هي تثقيفهم من خلال البيع الشخصي والإعلانات. لديك فرصة أفضل في البيع للأشخاص الذين يُرجح أن يستخدموا منتجك ، على الرغم من فئة العمر أو الدخل. يعتمد نجاحك على حصولك على منتج عالي الجودة. ومن الضروري أيضًا أن تتعرف على منتجات منافسيك. يستخدم أصحاب الأعمال العديد من التقنيات الأساسية لإقناع العملاء بإجراء عمليات الشراء.
بيع مقنعة
واحدة من أفضل الطرق لإقناع العملاء بالشراء هي عن طريق تقديم فوائد رئيسية لمنتجاتك. على سبيل المثال ، يحتاج الشخص الذي يشتري المنشار من متجر الأجهزة لديك إلى جهاز متين وفعال. ابدأ بمقارنة متانة المنشار وفعاليته ضد علامات المنافسين. قد يكون المنتج الخاص بك قد تفوق على العلامات التجارية الأخرى في اختبارات المتانة. فوائد الإجهاد التي هي أكثر أهمية أو مغزى للعملاء ، وفقا لخبير المبيعات ، ايفان كارمايكل. استخدم شهادات من عملاء آخرين لجعل الأشخاص يشترون منتجك. هذه تصريحات إيجابية من المستخدمين الراضين.
مظاهرات المنتج
يمكن أن يكون العرض التوضيحي للمنتج طريقة فعالة لإقناع العملاء أنهم بحاجة إلى منتجك. يمكن للعملاء معرفة كيفية عمل المنتج وكيفية تلبية بعض الميزات لاحتياجاتهم. عقد مظاهرة المنتج الخاص بك في منطقة ذات حركة مرور عالية من المتجر. إنشاء شاشات عرض كبيرة تسليط الضوء على بعض المزايا والفوائد الفريدة لمنتجك. تضمين مقاطع الفيديو والكتالوجات التي توضح كيفية استخدامها. استأجر نموذجًا لإظهار منتجك ، خاصة لمنتج به العديد من التطبيقات المختلفة.
العروض الترويجية الإبداعية
ابحث عن طرق مبتكرة للترويج لمنتجاتك. أرسل منتجاتك إلى مدونين معروفين يكتبون عن منتجات مثل منتجك ، وفقًا لمقالة في أكتوبر 2010 ، في "نيويورك تايمز". اطلب من المدونين تلخيص خبراتهم باستخدام منتجك. إرسال النشرات الإخبارية إلى الصحف ومحطات التلفزيون ، ومطالبتهم بمراجعة منتجك. تأكد من إخبار المدونين أو المراسلين الصحفيين حيث يمكن للعملاء شراء منتجاتك.
التجارب الحرة
لا توجد طريقة أفضل لإقناع العميل أنها تحتاج إلى منتجك من تقديم نسخة تجريبية مجانية. تتيح التجارب المجانية للعملاء اختبار منتجاتك في إعداداتهم الفريدة. قد يكون بعضها مستخدمًا ثقيلًا للمنتج ويكتشف مدى أدائه. حدد إطارًا زمنيًا للفترة التجريبية مثل 30 يومًا. اسمح للعملاء بإعادة المنتج خلال هذه الفترة الزمنية إذا كانوا لا يريدون ذلك. أبلغها عندما تتم محاسبتها إذا احتفظت بالمنتج. استخدام عينات مجانية للمنتجات الغذائية والمشروبات. تقديم كوبونات كحوافز للعملاء للشراء.