كيفية عمل قالب تقرير تحليل التسويق

إن تقديم منتجات أو خدمات جديدة هو شيء يجب القيام به فقط من خلال الاستفادة من المعرفة السليمة وتحليل السوق. من الضروري فهم البيئة الخاصة بك ونقاط القوة والضعف في العرض إلى جانب الفرص والتهديدات التي ستواجهها في السوق. ستمكّنك هذه المعرفة من تطوير استراتيجيات وتكتيكات لتحسين فرص النجاح. يمكن أن يساعدك نموذج تقرير تحليل التسويق المنظم في إرشادك خلال عملية إنشاء مستند تسويق استراتيجي مفيد.

ملخص تنفيذي

قم بإنشاء قسم في بداية القالب للحصول على ملخص تنفيذي. هذا هو المكان الذي تقدم فيه لمحة موجزة عن النقاط البارزة في وثيقتك. عادة ما يتم كتابة الملخص التنفيذي بمجرد الانتهاء من المستند الرئيسي ، ويجب أن تهدف إلى إبقائه قصيرًا وقصيرًا. يجب أن يتمكن أي شخص يقرأ هذا القسم بسرعة كبيرة من تكوين فهم أساسي للهدف الرئيسي للتحليل والاستنتاجات والتوصيات.

بحث بيئي

توفير مساحة لبيئتك ، تسمى أحيانًا التحليل الظرفية. يقدم هذا القسم تحليلا للعوامل الخارجية ، التي تقع خارج نطاق سيطرتك المباشرة ، والتي تؤثر على عملك. وتشمل هذه الضغوط السياسية والاقتصادية والاجتماعية-الديمغرافية والتكنولوجية والقانونية والبيئية - وغالباً ما يتم اختصارها إلى PESTLE. يجب عليك أيضًا استخدام هذا القسم لتوضيح فهمك للسوق المستهدف وخصائصه الرئيسية. ستساعدك هذه العملية على تحديد طموحاتك وتطوير فهمك للتهديدات والفرص التي تواجه عملك ومنتجاته أو خدماته.

تحليل SWOT

استخدم تحليل SWOT - وهو اختصار لمواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات - لإنشاء صورة أوضح لكيفية ارتباط منتجك أو خدمتك الجديدة بالأسواق التي حددتها لها. نقاط القوة والضعف هي تلك العوامل الداخلية لمؤسستك ، والتي لديك درجة معينة من السيطرة عليها. قد يرتبط ذلك بميزات منتجك أو عملك. على سبيل المثال ، قد يقدم منتجك طريقة مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء ، أو قد يكون نشاطك التجاري قادرًا على تصنيع منتج سابق التكلفة بطريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة ، وتحسين الربحية والقدرة على تحمل التكاليف.

أهداف التسويق والاستراتيجيات

يمكنك تفصيل أهدافك واستراتيجياتك التسويقية بوضوح قدر الإمكان. يجب عليك تحديد أهداف SMART - محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وواقعية ومحددة زمنياً - لتمكينك من قياس وتقييم التقدم. على سبيل المثال ، "زيادة المبيعات في السوق الفرنسية بنسبة 12 في المئة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي". حدد إستراتيجيتك من حيث المكان الذي ترى فيه منتجك يحقق مبيعات إضافية. على سبيل المثال ، قد يكون هذا من حيث البحث عن أسواق جديدة في الداخل أو الخارج أو توليد المزيد من المبيعات المتكررة للعملاء الحاليين.

المزيج التسويقي

قم بإعداد منطقة على القالب لمزيج التسويق الخاص بك. يشير المزيج التسويقي إلى العناصر الرئيسية القابلة للتحكم تحت تصرفك للمساعدة في استهداف منتجك أو خدمتك لعملائك. غالبًا ما يشار إلى المزيج التسويقي باسم "P" الأربعة: السعر ، والمنتج ، والترويج ، والمكان (التوزيع) ، على الرغم من أن بعض المسوقين يدعون إلى ثلاثة أخرى تتعلق بالأدلة المادية ، والأشخاص والعملية. يتيح لك التحكم في هذه العوامل زيادة جاذبية منتجاتك إلى أسواقك المستهدفة.

خطة عمل

حدد قسمًا يمكنك من خلاله تقديم عملك أو تنفيذك. يستند هذا القسم من التقرير إلى المتغيرات الفردية التي حددتها في قسم المزج التسويقي. هذه فرصة لتجربة أنشطة التسويق الخاصة بك وتقديم جدول زمني للعمل عبر جميع المتغيرات التي من شأنها زيادة الرؤية في السوق المستهدف وتحقيق مبيعات.

الرصد والتقييم والتحكم

يجب أن يوفر القسم الأخير من نموذجك مساحة لكيفية تخطيطك لمراقبة وتقييم أنشطة التسويق الخاصة بك ، بما في ذلك التوقعات المالية والافتراضات. ترتبط المراقبة بالضوابط والتوازنات المنتظمة حول مدى فعالية الوصول إلى أهدافك عبر جميع مجالات نشاطك التسويقي. أهمية الأهداف القابلة للقياس مهمة بشكل أساسي للرصد الفعال. يشير التقييم إلى تقييم النتائج النهائية لعملك ، بينما تركز المراقبة على أي تعديلات ضرورية للحفاظ على وضع السوق أو زيادة المبيعات الإضافية.