كيف اصنع ميزانية التسويق

ميزانيات التسويق ضرورية للشركات الصغيرة. يضمنون أن خطط التسويق الخاصة بك لا تخرج عن نطاق السيطرة. يجب أن تتضمن ميزانية التسويق جميع النفقات التي تخصصها للإعلان ، وتحسينات المنتجات ، والتوزيع ، والترويج ، والعروض التجارية. من الأفضل أن تبدأ ميزانية التسويق الخاصة بك قبل عدة أشهر من بداية السنة المالية الجديدة. وبهذه الطريقة يمكنك الحصول على مدخلات من الآخرين في شركتك ، وخاصة تلك التي تؤثر عليها مشروعاتك التسويقية مباشرة.

1.

دراسة خطة التسويق والميزانية من العام السابق. حدد المشاريع التي سوف تستمر في السنة المالية القادمة ، أو تلك ذات الطبيعة المستمرة. أضف المشاريع التي تعرف أنها ضرورية ، بما في ذلك المنتجات الجديدة التي ستقدمها ، أو أبحاث التسويق الضرورية أو الإعلانات الإضافية التي تحتاجها.

2.

جدولة الاجتماعات مع الإدارات الأخرى مثل إدارة العلامة التجارية أو المنتج ، والإعلان ، والبحث والتطوير والتمويل. اطلب من مديري ومديري هذه الأقسام ما هي احتياجات مشروعهم للعام القادم. اجعل المدراء الآخرين يوافقون على توطيد بعض المشاريع مثل أبحاث المستهلكين ، حيث يمكن الحصول على معلومات عن أقسام متعددة. الجمع بين أو على ظهر بعض المشاريع لإنقاذ على تكاليف التسويق.

3.

إعداد نظام تتبع لمشاريع التسويق التي يمكن قياسها بالمقاييس. استخدم 25٪ من العائد على الاستثمار أو العائد على الاستثمار للإعلان عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، ثم تتبع إعلاناتك لتحديد ما إذا كنت تحقق عائد استثمار بنسبة 25 بالمائة. خفض أي نفقات الإعلان أو التسويق غير المنتجة حسب الحاجة. استمر في تتبع جميع المقاييس التسويقية على مدار العام واختبار برامج تسويقية جديدة أو الإعلان حسب الحاجة. ضبط ميزانية التسويق الخاصة بك وفقا لذلك.

4.

اتصل بجميع البائعين الخارجيين ووكالات الإعلان التي تقدم خدمات التسويق لشركتك. اطلب من البائعين ، مثل وكالات الأبحاث التسويقية ، زيادة خدماتهم في العام المقبل. الحصول على أحدث بطاقات الأسعار من وكالات الإعلان والناشرين ومحركات البحث التي تقوم بالإعلان فيها. يزيد عامل في أي طوابع البريد أو بين عشية وضحاها أو الطباعة إذا قمت بتوزيع أو كتيبات البريد وغيرها من المواد الجانبية للمبيعات.

5.

قائمة جميع المشاريع في جدول أو برنامج معالجة النصوص. تحديث النفقات لكل مشروع ، على أساس اقتباسات من الموردين الخارجيين. إضافة جميع النفقات للحصول على ما مجموعه.

6.

اطلع على ميزانيتك الجديدة مع مشرفك ورئيس القسم المالي. تأكد من أن ميزانيتك تقل عن المبلغ المخطط له أو المخصص للسنة القادمة. العودة إلى بعض المشاريع ، إذا لزم الأمر. قم بخفض حجم عينتك على استبيان أبحاث التسويق من 400 إلى 300 ، على سبيل المثال ، للبقاء ضمن حدود الميزانية.

7.

كن مستعدًا لضبط ميزانيتك أو ثنيها خلال العام. نتوقع مشاريع ونفقات جديدة تنشأ من الإدارات الأخرى ، مثل المشاريع المخصصة أو طلبات نشرات مبيعات إضافية.

الأشياء المطلوبة

• خطة التسويق
• ميزانية العام الماضي

تلميح

• قد تتمكن من الحصول على بعض الإدارات لامتصاص تكاليف المشروع الإضافية التي تنشأ. على سبيل المثال ، يمكن استيعاب اختبار المنتج الإضافي من خلال مجموعات التركيز من خلال ميزانية البحث والتطوير. ستحتاج أولاً إلى مراجعة رؤساء الأقسام الأخرى لتحديد المبلغ المتبقي لإنفاقه.