كيف تصنع مقارنة كتابية من عملك لمنافسك

يتيح لك إجراء مقارنة كتابية لنشاطك التجاري لمنافسك توضيح نقاط القوة في عملك ونقاط ضعف منافسك ، وتقديم حجة للعملاء لاختيار نشاطك التجاري. يمكن للعملاء والعملاء المحتملين قراءة مقارناتك واتخاذ قرار مستنير حول عملك. يتطلب إجراء مقارنة كتابية كهذه مهارات في البحث والكتابة ، ويمكن أن تكون إحدى أفضل الطرق للترويج لعملك في مجال عملك المحدد.

1.

تحديد من هو المنافس الرئيسي الخاص بك. تأكد من إجراء مقارنة عملك إلى المنافس الفعلي. مقارنة عملك بواحد ليس في مجال عملك أو ليس منافسك بسبب سبب آخر لن يكون مفيدا.

2.

بحث منافسيك. تعرف على ما يفعلونه بالضبط ، وكيف يفعلون ذلك ، وماذا يفرضون على منتجاتهم أو خدماتهم. وفقا ل NetMBA.com ، "ينبغي تحليل المنافسين بشكل منهجي ، وذلك باستخدام جمع معلومات منظم المنافسة لجمع مجموعة واسعة من المعلومات." فقط من خلال معرفة نقاط القوة والضعف في منافسيك ، يمكنك أن تشرح لعملائك سبب اختيار نشاطك التجاري بشكل أفضل.

3.

قائمة نقاط القوة والضعف في عملك. ركز على نقاط القوة التي تندرج ضمن المناطق الضعيفة من منافسيك ، وأوجه ضعفك في عملك التي تقع ضمن الأشياء التي يقوم بها منافسك بشكل جيد. سيتيح لك ذلك تقديم أفضل جانب من نشاطك التجاري لعميلك في مقارنة كتابية.

4.

قم بإنشاء قوائم وجداول تقارن عملك بمنافسك على أساس بحثك. عندما تقوم بتجميع مقارناتك الكتابية ، فإن ذلك سيكون مهمًا ، لأن الأشخاص يتخلصون بسرعة من المقارنة ، فمن المرجح أن يلاحظوا الأرقام الموضوعة في النص حتى إذا لم يقرؤوا أيًا من تحليلك للجداول.

5.

اجمع بين البحث والقوائم والجداول في مستند واحد. تأكد من أن مقارناتك المكتوبة تتدفق جيدًا ويسهل متابعتها. ركز أكثر على نقاط القوة في عملك أكثر من نقاط ضعف منافسك. تذكر أن الهدف الرئيسي لمقارنتك الكتابية هو إقناع العملاء بأن عملك هو اختيار جيد ، ليس فقط لإقناعهم بأن منافسك هو خيار سيء.

تلميح

• اكتب مقنعًا بقصد الترويج لنشاطك التجاري ، ولكن تذكر أن تكون صادقًا تمامًا في كل ما تكتبه.