كيفية تسويق للأطباء

لدى الأطباء جداول زمنية محمومة ، لذا فإن تثبيت أحد الاجتماعات التسويقية يمكن أن يكون تحديًا. لتسويق منتجاتك أو خدماتك بشكل فعال للأطباء ، كن على دراية بالقيود الزمنية الخاصة بهم واجعلوا عرضك التسويقي مقتضباً ووصولاً إلى النقطة. اطلب من كل شيء أن تحدد عرضك ، بما في ذلك نقاط البيع الرئيسية والتفاصيل حول كيفية تحسين منتجك أو خدمتك أو تبسيط عمليات الطبيب المهنية.

قابل مدير المكتب

تعرف على مدير مكتب الطبيب. هي عادة الشخص الذي يحدد جدول الطبيب ويعمل بمثابة حارس البوابة بين الطبيب وممثلي المبيعات. لا تتصل أو تزور المكتب خلال الأوقات المزدحمة ، مثل قبل وبعد الغداء أو قبل وقت الإغلاق. تذكر ، مدير المكتب هو أيضا في الوقت المناسب ، لذلك يكون الملعب موقفا وجاهزاً جداً للإنجاز. ركز على الطرق التي يختلف بها منتجك أو خدمتك عن المنتجات الأخرى الموجودة في السوق وكيف يمكن أن يحسن رعاية المرضى أو يحسّن عمليات المكتب.

تلبية وجبة

الكثير من مكاتب الأطباء متوقعة بشكل كبير لدرجة أن الموظفين ليس لديهم الفرصة لترك مكاتبهم لتناول الوجبات. عرض تقديم الإفطار أو الغداء لجميع الموظفين مقابل بضع دقائق لتقديم عرض موجز. اترك وقتًا كافيًا في نهاية المحادثة للإجابة على الأسئلة وتقديم معلومات إضافية حول منتجك أو خدماتك.

تقديم المجانية

اترك المنشورات التسويقية وعينات المنتجات أو الهدايا الترويجية مع موظفي مكتب الاستقبال ، بغض النظر عما إذا كان لديك فرصة للتحدث مع الطبيب. يجب أن تتناول الأدبيات نقاط البيع الرئيسية الخاصة بك وتوفر تفاصيل حول كيفية وصول الطبيب أو مدير مكتبه إليك للحصول على مزيد من المعلومات. يجب أن تكون العناصر الترويجية أشياء سيحافظ عليها موظفو المكتب حولها ، مثل المغانط والأقلام والقصاصات ولوحات المفات أو أكواب القهوة.

استئجار طبي برو

فكر في الاستعانة بموظف رعاية صحية حسن السمعة ليكون بمثابة ممثل التسويق الخاص بك. قد يكون الأطباء أكثر راحة من السماع عن فوائد منتجاتك أو خدماتك من أحد الزملاء أكثر من سماع وكيل مبيعات. قد يكون لدى أخصائي الرعاية الطبية أيضًا جهات اتصال لمساعدتك في توسيع قائمة العملاء المحتملين.

استخدم الوسائط المستهدفة

الوصول إلى الأفراد والمجموعات من المهنيين الطبيين عن طريق الإعلان عن منتجاتك وخدماتك في المنشورات الطبية أو النشرات الإخبارية الخاصة بالصناعة أو الجمعيات ومواقع الويب. يمكنك أيضًا الانضمام إلى الشبكات المهنية ومنتديات التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك وخدماتك على وجه الخصوص للأطباء.

حضور المؤتمرات

بعض أنواع المعارض التجارية والاتفاقيات المتعلقة بالرعاية الصحية مفتوحة لعامة الناس. العثور على تلك التي تجذب الديموغرافية المستهدفة والذهاب إلى المعرض كعارض أو الحضور. هناك العديد من الأحداث التي تحتوي على خلاطات الشبكات والندوات وغيرها من الفرص غير الرسمية لتلتقي بالأطباء شخصًا واحدًا لمناقشة منتجاتك وخدماتك.

موصى به