كيفية تعظيم قيمة خط منتج موجود
عادة ما تمر المنتجات وخطوط الإنتاج بدورات الحياة. المراحل الأربع هي المقدمة والنمو والنضج والانحدار. ويعني تعظيم قيمة خط الإنتاج توليد معظم المبيعات التي يمكنك الحصول عليها من خط الإنتاج مع الحفاظ على كفاءات التشغيل بحيث تظل نسبة هامش الربح لديك قوية. تم تصميم الاستراتيجيات التي تستخدمها لتوليد المبيعات لتوسيع مرحلة نمو خط المنتج طالما يمكنك ذلك.
توسيع التوزيع
ابحث عن قنوات توزيع إضافية يمكنك استخدامها للحصول على خط منتجاتك أمام المزيد من العملاء وفي كثير من الأحيان. إذا كنت تستخدم موظفي المبيعات داخل الشركة للاتصال بالعملاء ، ففكّر في إضافة مندوبي المبيعات والموزعين الذين لديهم علاقات مع المشترين المحتملين الذين لا تمتلكهم. تأكد من الاستفادة الكاملة من الإنترنت وإمكانياتها كقناة توزيع. قم بإنشاء موقع ويب يقدم خط منتجاتك وفوائده بطريقة جذابة ومثيرة. اجعل من السهل على العملاء طلب الشراء منك عبر الإنترنت ، والإجابة على استفساراتهم عبر البريد الإلكتروني حول المنتج على الفور. إذا كنت تبيع بشكل صارم عن طريق البيع بالتجزئة اليوم ، ففكر في البحث عن حسابات الجملة المحتملة. تمكنت العديد من المطاعم من أخذ أطباقها المميزة وبيعها من خلال متاجر البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال.
تقديم خط الإنتاج في ضوء جديد
قم بمراجعة رسالتك التسويقية للتأكيد على الاستخدامات أو الفوائد الأخرى للمنتجات أكثر من التي قمت بتضمينها في رسالتك في الماضي. سيشاهد العميل هذه المزايا الإضافية كإضافة إلى قيمة المنتجات وسيكون من المرجح إجراء عملية شراء. كما سيؤدي تغيير العبوة ووضع تصميم شعار جديد إلى جذب انتباه العميل عندما يراها على رفوف تجار التجزئة. يبحث المستهلكون دائمًا عن شيء جديد - منتج يبدو مختلفًا وأفضل. يمكن أن يؤدي تجديد صورة العلامة التجارية لخط الإنتاج إلى إعادة العملاء السابقين الذين يعيدون اكتشاف مزايا المنتجات.
زوج المنتجات معا
قم بتجميع عدة منتجات معًا وتسويقها كـ "نظام" - مجموعة من المنتجات التي عند شرائها معًا تلبي احتياجات أكثر من عميل واحد أو حل أكثر من مشكلة عميل واحد. ضع في اعتبارك مشروع مشترك مع جهة تصنيع أخرى تقوم بربط واحد أو أكثر من المنتجات في خطك مع واحد أو أكثر من منتجاتها. يُنظر مرة أخرى إلى مجموعة المنتجات على أنها أكثر فائدة ، وسيكون العملاء أكثر احتمالاً لشراء الحزمة بأكملها. على المستوى الأساسي ، هذه هي استراتيجية سلة الهدايا. من المرجح أن يشتري العميل الذي يبحث عن هدية موجهة إلى مشروب لصديق سلة تم تجميعها بالفعل من أنواع مختارة من أنواع القهوة والشاي الذواقة ، ربما مع أكواب قهوة مزخرفة ، بدلاً من الاضطراب في انتقاء جميع العناصر بنفسه. .
البحث عن مجموعات العملاء الجديدة
لا تفوت على المبيعات المحتملة - وإضافة القيمة إلى خط المنتج - من خلال تحديد الأسواق المستهدفة وشركتك بشكل ضيق للغاية. فعلى سبيل المثال ، وجد مصنعو معدات اللياقة البدنية أنهم قادرون على توسيع نطاق مبيعاتهم إلى ما وراء مرافق الصحة واللياقة البدنية التقليدية ، والسوق الذي يستهدفهم بعيدًا عن المتحمسين للياقة البدنية ، من خلال التسويق إلى الشركات ومديري العقارات السكنية الذين أرادوا توفير المعدات كوسيلة راحة لموظفيهم أو سكان. اسأل نفسك عن مجموعات العملاء خارج المجموعات التي تخدمها الآن والتي يمكن أن تستفيد من منتجاتك. قد تجد أن إجمالي السوق المحتملة أكبر بكثير مما كنت تعتقد.