التأثير على تنظيم الشركات والاستراتيجية والهيكل

في حين أنه من المهم أن تكون سباقة في تنمية نشاطك التجاري ، يجب عليك أيضًا أن تتفاعل مع تغييرات السوق وتخطط لاستراتيجياتك وفقًا لذلك. تؤثر العديد من العوامل الداخلية والخارجية على اتخاذ القرار الخاص بك بينما تقوم بإنشاء خططك الخاصة بالتسويق والمبيعات وتطوير المنتجات والأسعار والموظفين. إن معرفة بعض العوامل الأكثر شيوعًا التي يجب أن تؤثر على اتخاذ القرار الخاص بك يساعدك على عقد جلسات تخطيط استراتيجية أفضل.

النمو الداخلي

مع نمو شركتك ، قد تحتاج إلى تحمل المزيد من الموظفين ، مما يؤثر على كيفية تنظيم عملك من حيث الإدارات والإدارة. قد لا تكون الوظائف التي لم تكن في السابق قادرة على القيام بها داخليا أكثر اقتصادا الآن عندما يقوم بها موظف من غير المتعهد. قد تحتاج الخدمات التي يمكن أن يتعامل معها المساعد الإداري بسهولة ، مثل إدارة الموظفين وإدارة الفوائد ، إلى الاستعانة بمصادر خارجية لشركة توظيف. إذا زادت المبيعات بما فيه الكفاية ، فإنك تحتاج إما إلى توسيع قدرتك على إنتاج المزيد أو زيادة أسعارك للاستفادة من زيادة الطلب.

الاقتصاد

يجب أن يأخذ تخطيطك في الحسبان تغييرًا في عرض العمالة والتحول في جداول الأجور. قد ترتفع الضرائب الخاصة بك أو تنخفض ، بالإضافة إلى مبيعاتك. اعتمادا على ما إذا كان البلد في وضع النمو أو الانكماش ، فإن معدلات الاقتراض الخاصة بك سوف ترتفع ، زيادة أو خفض هوامش النفقات العامة والأرباح الخاصة بك. قبل أن تضع التزامات كبيرة في الموظفين أو الديون أو الآلات ، قم بتقييم المكان الذي تعتقد أن الاقتصاد قد يتجه إليه في السنتين أو الثلاث المقبلة.

منافسة

منافس جديد أو آخر يغير من علامته التجارية أو منتجه بشكل جذري يمكن أن يودي بك إلى الحراسة ويتسبب في انخفاض كبير في المبيعات التي لا يمكنك الاستجابة بسرعة كافية. تشغيل السيناريوهات التي توضح نوع المنافس أو أنواع الممارسات التي يقوم بها المنافسون يمكن أن تؤذيك ، وتخطط مسبقًا لكيفية الاستجابة. تقييم الأسعار والتسويق وقنوات التوزيع والعملاء المستهدفين وطرق البيع ، مثل تجار الجملة وتجار التجزئة ومندوبي المبيعات المستقلين والمبيعات المباشرة.

تغييرات السوق

بالإضافة إلى التغييرات المتزايدة والمؤقتة في الاقتصاد والصناعة ، يمكن للتغيرات الكبرى ، المرتبطة في كثير من الأحيان بالتكنولوجيا ، أن تدمر أو تغلق شركة. ومن الأمثلة على ذلك التحولات من خطوط الهاتف الأرضية إلى الهواتف المحمولة إلى الهواتف الذكية ومن أجهزة الكمبيوتر الشخصية إلى الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية. وقد أثرت هذه التحولات في قدرة الشركات الصغيرة على إجراء مبيعات واستطلاعات للهاتف وتقديم المعلومات باستخدام طرق مثل ملفات PDF والمقالات النصية وصفحات الويب. مواكبة مع بحوث الصناعة من خلال الانضمام إلى الاتحادات التجارية والصناعة وقراءة التقارير والتقارير البحثية من قبل الخبراء. استخدم بيانات التعداد للبحث عن التحولات الديموغرافية السكانية في السوق لتحديد ما إذا كانت قاعدة العملاء المستهدفين تتقلص.