التسويق في بلد أجنبي

مع انتشار عالمي واسع ونشط من الإنترنت ، وأشكال أخرى من الاتصالات ، والسفر الدولي والشحن ، العديد من الشركات النشطة الآن في الساحة الدولية. يتيح ذلك لنشاطك التجاري فرصة توسيع قاعدة عملائك وزيادة أرباحك. ومع ذلك ، فإن التسويق في بلد أجنبي يطرح تحديات مختلفة عن مجرد فتح فرع محلي جديد.

البحوث والتقييم

تعرف على الوضع على الأرض في البلد الذي تفكر فيه. يجب اختبار المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها بعناية مع مجموعات التركيز وأدوات أبحاث السوق الأخرى في البلد نفسه. وينبغي أن يتم ذلك عن طريق شركة أبحاث سوقية حسنة السمعة وذات خبرة ، وهي شركة مثالية في هذا البلد. يجب عليك أيضا أن تدرس تماما أي نوع من المنافسة سيكون لديك هناك. معرفة ما إذا كان شخص آخر حاول في هذا البلد وفشل - والأهم من ذلك ، لماذا فشلت. وبطبيعة الحال ، فإن تحليل نجاح منافس أمر قيّم ومفيد للغاية.

الأنشطة والاستراتيجيات

لا يمكنك أن تفترض تلقائيا أن أنشطتك التسويقية الحالية واستراتيجياتك ستكون فعالة في البلد الأجنبي. على سبيل المثال ، قد تكون ناجحًا جدًا في القيام بمعظم أعمالك الحالية عبر الإنترنت والكتالوجات. في البلدان التي تدور فيها الثقافة حول العلاقات الشخصية ، فإن هذا ربما لن ينجح. إذا كانت استراتيجيتك الحالية تدور حول السعر ، فإن البلد الذي يركز فيه على الميزات والفوائد يتطلب استراتيجية تركز على هذه السمات.

مخاطر تجارية خاصة

العامل الرئيسي الذي يجب أخذه في الاعتبار والتعامل مع التسويق في الخارج هو المخاطر الخاصة التي قد تواجهك ، لا سيما المخاطر الاقتصادية والسياسية. راقب سعر صرف العملة ، حيث أن العملاء الأجانب سيدفعونك بعملتهم وسوف تحتاج إلى استبدالها بعملتك المحلية. هذا سيكون له تأثير كبير على التسعير الخاص بك. قد تكون هناك مخاطر سياسية للحرب ، أو الحكومة المحلية غير المستقرة أو غير الصديقة أو الانتفاضات السياسية والدينية الداخلية. أيضا ، فإن النظام المصرفي وبطاقات الائتمان في بلد أجنبي سوف يؤثر بشكل كبير على كيفية ووقت جمع المال من مبيعاتك هناك.

عالمي ومحلي

حتى إذا كان لديك علامة تجارية عالمية شائعة للغاية ، فإنك لا تزال بحاجة إلى تخطيط وتنفيذ التسويق الفعال على أرض الواقع في كل بلد أجنبي. ربما يكون هذا صحيحًا بشكل أكبر فيما يتعلق بآليات البيع الفعلية وتوزيع المنتجات. العديد من الشركات ، حتى العلامات التجارية العالمية الكبيرة ، تشترك مع الشركات الأجنبية لأداء المبيعات الفعلية والتوزيع ، لأن لديهم خبرة قيمة للغاية فيما يتعلق بالمستهلكين واللوجستيات هناك.