أدوات التسويق للتجزئة

إن العثور على أفضل الفرص في السوق المستهدفة - تلك التي من المرجح أن تشتريها - يتطلب تجزئة. بدون تجزئة ، تكلف جهودك أكثر ، لأنك تسوق لقطاع أكبر من السوق مما تحتاج إليه. يلعب التقسيم دورًا رئيسيًا في مساعدتك على إنشاء رسائلك التسويقية أيضًا ، مثل تعديل السعر أو العرض الترويجي ، من أجل جذب اهتمامات ومصالح ومتطلبات كل مجموعة عند شراء حل مثل ما تقدمه شركتك.

التحليل العنقودي

يساعد التحليل العنقودي المسوقين في الاطلاع على المعلومات التي يجمعونها حول المستهلكين لتحديد القطاعات التي يمكنهم تسويقها. لاستخدام التحليل العنقودي ، يجب أن تعرف خصائص التركيبة السكانية والسوق المستهدفة الخاصة بك. ثم أدخل المتغيرات في برنامج برنامج تحليل الكتلة. على سبيل المثال ، إذا كانت الخدمة مهمة جدًا لعملائك ، فأدخل هذا المتغير في البرنامج بالإضافة إلى معلومات ديموغرافية أخرى لترى ما هي الأجزاء التي تشعر بها الخدمة في السوق. تعرض النتائج شرائح قد تكون سوقًا ناضجة لمنتجاتك وخدماتك.

أشجار تجزئة

إذا لم يكن لديك قاعدة بيانات للمعلومات التي يمكن من خلالها العثور على شرائح لجهودك التسويقية ، فإن شجرة التقسيم تأتي في متناول اليد. على غرار شجرة العائلة ، تبدأ شجرة التصنيف باسم المنتج أو الخدمة في أعلى الشجرة. ثم تبدأ في كسر السوق المحتمل في فروع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مياه معبأة في زجاجات ، فستدرجها في أعلى الشجرة. بعد ذلك ، تحطيم السوق إلى فروع لمختلف الناس الذين يشربون المياه المعبأة في زجاجات ، مثل الرياضيين والعاملين في المكاتب والبالغين الذين يشترون البقالة. بعد ذلك ، تقوم بتفتيت السوق إلى عدد المرات التي يشترون فيها المياه المعبأة ، ثم تقوم بعد ذلك بتفتيت المجموعات لتظهر ما هو مهم بالنسبة لهم ، مثل الطعم أو النقاء أو التكلفة. النتيجة النهائية هي قائمة من الشرائح التي يمكنك تقييمها لفرص التسويق المحتملة.

الرمز البريدي البحث

إن الحصول على معلومات ديموغرافية من خلال مراجعة الرموز البريدية يعمل إذا كنت ترغب في الحصول على شعور عام حول الأسر أو الشركات في مناطق معينة. تقدم العديد من الشركات برامج مجانية للبحث عن الرمز البريدي عبر الإنترنت توفر مجموعة من المعلومات لأي رمز بريدي أدخلته ، مثل إجمالي عدد السكان الذين يعيشون في ذلك الرمز البريدي بالإضافة إلى متوسط ​​العمر والدخل. وتشمل المعلومات الأخرى المقدمة عدد الأسر المعيشية مقسمة حسب الدخل والسكان حسب العرق والإثنية ، فضلا عن الذين يشكلون الأسر التي تعيش في المنطقة ، مثل الأزواج الذين لديهم أطفال ومن دون أطفال.

تقسيم نمط الحياة

إن فهم أسلوب حياة المستهلك هو الفرضية وراء أدوات تجزئة أسلوب الحياة. تزودك هذه الأدوات بمعلومات عن التسوق والتفضيلات والتفضيلات المالية للعملاء المحتملين استنادًا إلى معلومات من ملايين الأسر. أنت أيضًا تتعرف على أنواع الإنترنت والإعلام التقليدية التي يهتم بها العملاء المحتملين.

موصى به