ما هو مدرج في اجتماع مبيعات جيد؟

بغض النظر عن نوع العمل الذي تتعامل معه ، فإن الهدف متشابه إلى حد كبير: لبيع منتج أو خدمة لتحقيق الربح. تحقيق هذا الهدف يتطلب منك توخي الحذر الشديد والمنهجية في إعداد عروض المبيعات ومتى في اجتماعات المبيعات. تتضمن مفاتيح اجتماعات المبيعات الناجحة التنظيم والفهم والتعليقات. يفهم مندوب مبيعات فعال أن جزءًا كبيرًا من الجزء المنتج للاجتماع يحدث قبل أن يصافح عميل أو عميل محتمل.

ابحاث

قبل الاقتراب من أي عميل ، يكون أحد مفاتيح اجتماع المبيعات الفعال هو فهم ما يحتاج إليه العميل. هناك احتمالات ، سيكون لديك بالفعل بعض الفكرة. إذا اتصل بك أحد العملاء وقمت ببيع التأمين ، فلديك فكرة أساسية عن الحاجة. في الوقت نفسه ، قم بإجراء الأعمال التمهيدية من خلال الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات من المتصل. يمكن أن يشمل ذلك نطاق الشراء بالإضافة إلى أنواع معينة من المشتريات التي يرغبها العميل.

المزيج التسويقي

في حين قد يكون هناك العديد من الجوانب المختلفة للتسويق ، إلا أن قرار العميل غالبًا ما ينحصر في أربعة أمور أساسية ، وكلها أمور تأمل عروض التسويق والمبيعات في معالجتها. غالبًا ما يشار إليها باسم "Four P's of marketing" ، وهي: السعر ، والمنتج ، والمكان والترويج. بشكل عام ، من هذه الأسعار والسعر مهم للغاية في قرار العميل النهائي. يشمل الترويج الكثير من عروض المبيعات ، لكنه يركز على الجوانب الثلاثة الأخرى للمزيج التسويقي.

منظمة

سواء كنت تدير اجتماع مبيعات أو مجرد مقدم خلال الاجتماع ، فإن التنظيم مهم للغاية. يجب أن يكون أي عرض للمبيعات الافتتاحية والجسم والخاتمة. عادة ، سوف يحدد الافتتاح الحديث وتحديد سبب أهميته للعميل ، ربما عن طريق تجاوز الظروف الفريدة للعميل أو عن طريق إدخال الإحصاءات. وسيتناول الجسم تلك المجالات المثيرة للقلق أو الحاجة. سوف ينهي الإغلاق البيع ويحاول استنباط قرار.

صور

قد يتم أو لا يتم استخدام العروض المرئية أو العروض التقديمية للشرائح أثناء العرض التقديمي ، ولكن العديد من العملاء المحتملين يتوقعون ذلك. إذا لم يتم استخدامها ، فشرح في وقت مبكر جدًا في العملية سبب عدم وجودها ، خاصةً إذا كانت في إطار مجموعة. البعض لديهم ميل لاستخدام المرئيات كمساعدات للذاكرة أثناء العرض التقديمي وقراءة ما هو على الشاشة. يجب استخدام الصور المرئية لاستكمال المتحدث ، وليس دعمه.

إعادة النظر

يتوقع العميل أو العميل المحتمل أن تكون خبيرًا في المنتج أو المنتجات التي تبيعها. وجود مشتر محتمل يطرح سؤالاً لا يمكنك الإجابة عليه ليس محرجًا فحسب ، بل قد يكون محطمة للصفقة. لذلك ، اعرف منتجاتك وكن قادرًا على شرح كيفية مساعدة المشتري. إذا كان عليك التحقق من إجابة ، فأخبر الشخص الذي يقوم بالتحقيق أنك ستحتاج إلى التحقق منها والعودة إليها.

موصى به