ما هو التسويق المغناطيسي؟

ومع تزايد استخدام الإنترنت وتقنيات أخرى ، فإن العديد من طرق التسويق التقليدية تفشل في تحقيق نفس النتائج التي كانت تحققها في السابق. السبب الرئيسي وراء ذلك هو أن التكنولوجيا أغلقت فجوة الاتصال بين الشركات والعملاء التي كانت موجودة في السابق. فبدلاً من الأشخاص الذين ينتظرون معرفة المزيد عن الشركات الجديدة والمنتجات والخدمات ، يبحثون بنشاط عن المعلومات متى أرادوا. التسويق المغناطيسي هو أحد أشكال التسويق التي يمكن أن تساعد الشركات الصغيرة على الاستفادة من هذا التغيير.

التسويق التقليدي

تجذب العديد من الجهود التسويقية التقليدية مثل الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية الانتباه إلى الأعمال التجارية من خلال الصراخ أو "الدفع" لرسالة تتعلق بالمنتج أو الخدمة لدى العملاء المحتملين المستهدفين. غالبًا ما لا يرى أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة النتائج التي يأملون في تحقيقها مع هذا النوع من التسويق ، نظرًا لأن بعض أعضاء الجمهور المستهدف يراها تطفلية أو غير مثيرة للاهتمام. يتجاهل هؤلاء الأعضاء الرسالة كنتيجة أو يصبحون مزعجين لدرجة أنهم قرروا التسوق في مكان آخر. إذا شاركوا تجربتهم السلبية مع شبكتهم الاجتماعية ، يمكن أن تعاني الأعمال التجارية من الخسارة غير المباشرة للعملاء المحتملين وحتى ضرر السمعة.

التسويق المغناطيسي

على سبيل المقارنة ، جهود التسويق المغناطيسي ، المعروف أيضا باسم جاذبية أو جهود التسويق اللزجة ، لا تصرخ أو تدفع الرسائل إلى العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، "التسويق" يسحب العملاء إلى نشاطك التجاري كمغناطيس باستخدام أدوات الاتصال الحديثة لتزويدهم بمعلومات جذابة تجتذبهم أو يبحثون عنها بفعالية أو يقدرونها. تتمثل الفكرة في أنه في حالة إشراك العملاء في المحتوى الذي يقدرونه ، فمن المرجح أن يربطوا عملك بخبرات إيجابية لا تنسى وأن يتذكروا أنك خبير في مجالك ومورد موثوق به. من المرجح أن تتسوق تلك التي جذبتها مرارًا وتكرارًا في نشاطك التجاري أو تقدم تعليقات إيجابية تجتذب الآخرين إليها.

دوافع العملاء

قبل أن ينشئ أصحاب الأعمال الصغيرة استراتيجيات مشاركة التسويق المغناطيسي ، يتعلمون من مصادر مختلفة مثل أبحاث السوق والاستطلاعات المرتجعة ما هي المصالح أو الأحداث التي تشكل قرارات الشراء لعملائهم. تكشف هذه البيانات كثيرًا ، بما في ذلك أنواع المحتوى التي من المرجح أن يقيّمها العملاء ومواقع الويب التي سيزورونها على الأرجح. على سبيل المثال ، يشتري أحد العملاء مناديل ورقية ملونة في منفذ ورق لإنشاء فناطة لحفلة عيد ميلاد. أحد الدوافع التي تحدد قرار شراءها هو الطرف والآخر هو خلق piñata محلية الصنع. ربما يقدّر هذا العميل محتوى المناديل الورقية أو piñata الحرفية مثل المقالات التي تحتوي على نصائح حول المناديل الورقية أو مقاطع الفيديو مع تعليمات piñata-craft لحفلة عيد الميلاد ، وسيزور المتاجر ذات الصلة بالحرف ، أو مواقع المجلات أو المدونات التي تبحث عن المعلومات.

طرق المشاركة

تقتصر طرق المشاركة التسويقية المغناطيسية فقط على التكنولوجيا المتاحة. إلى جانب تقديم مقالات ومقاطع فيديو مفيدة ، يشارك أصحاب الأعمال الصغيرة جمهورهم المستهدف في النشرات الإخبارية الإلكترونية ومشاركات المدونات والمسابقات عبر الإنترنت واستطلاعات الرأي والاستطلاعات. فهي تفتح الحوارات على الشبكات الاجتماعية والمنتديات الخاصة بالموضوع ومحتوى الرسائل أينما كانوا يتوقعون أن يتوقعها العميل أو يزورها. على سبيل المثال ، سيتم نشر المحتوى على مواقع الويب الخاصة بالشركات ، ومواقع الويب الشريكة ، إن أمكن ، وكثيرًا ما يزور المواقع الاجتماعية أو المحتوى الذي يركز على المحتوى مثل Myspace و Twitter و Facebook و YouTube و Ustream. بالإضافة إلى ذلك ، يجذب المالكون العملاء باستخدام تطبيقات تكنولوجيا الألعاب والمرافق والمعلومات المتنقلة.