لماذا التنفيذ والتقييم والتحكم في خطة التسويق ضروري؟

يشبه التنفيذ والتقييم والرقابة أرجل البراز الثلاثة. إزالة واحدة ، ويهتز البراز ويتعطل على الأرض. إذا قمت بإزالة أحد هذه العناصر من خطة تسويقية ، فإنه ينهار ، ولن تنجح الخطة. هذه الثلاثة ضرورية للنجاح في إنجاز الأنشطة التسويقية التي تساعد الشركات على تحقيق أهدافها الإستراتيجية.

استراتيجية مقابل. التنفيذ

يصف قسم الاستراتيجية في خطة تسويقية وضع السوق الذي تأمل الشركة تحقيقه في ظل المناخ الاقتصادي الحالي والمنافسة. يحدد قسم التنفيذ الخطوات الدقيقة التي سيتخذها النشاط التجاري لتحقيق الاستراتيجية. كلاهما على نفس القدر من الأهمية.

إن استراتيجية عظيمة مع التنفيذ الضعيف لن تساعد الأعمال على تحقيق أهدافها ، لأنها لن تتخذ الخطوات المناسبة لتحقيق الاستراتيجية. استراتيجية ضعيفة مع التنفيذ الكبير هي أيضا مضيعة للوقت والمال. قد يتم تنفيذ الخطوات التكتيكية بدون أخطاء ، ولكن بدون رؤية استراتيجية قوية ، لن يحققوا أهداف الشركة. يجب أن يكون كلاهما متقنًا جيدًا ويتم تنفيذه لتحقيق أهداف التسويق بنجاح.

تنفيذ خطة التسويق

قد تكون الأخطاء في مرحلة تنفيذ خطة التسويق كارثية. التنفيذ يعني التنفيذ ، أو الخطوات الفعلية التي ستتخذها الشركة للترويج لأعمالها. قد تتضمن هذه الخطوات تشغيل الإعلانات أو إطلاق موقع ويب أو إرسال بريد مباشر. إذا لم يكتمل التنفيذ وفقًا للخطة ، فلن تحقق الشركة أهدافها الإستراتيجية. لا تزال أفضل الأفكار بحاجة إلى أن تُسن. تتأكد مرحلة تنفيذ خطة التسويق من أن الأنشطة التسويقية تحدث في الوقت والتسلسل الصحيحين للنجاح.

تقييم خطة التسويق

تركز خطوة تقييم خطة التسويق على تحليل المقاييس الكمية والنوعية المرتبطة بالتنفيذ والاستراتيجية. المقاييس القابلة للقياس هي تلك التي يمكن إرفاق الأرقام بها ، مثل أرقام المبيعات التي تم الحصول عليها والزبائن الذين تم الوصول إليهم والمبالغ التي تم تحقيقها بالدولار. تشمل العوامل النوعية مقاييس رضا العملاء.

تقييم خطة التسويق يعني النظر في البيانات وفحص ما إذا كانت الشركة قد حققت أهدافها الاستراتيجية من مرحلة التنفيذ. إذا فعلت ذلك ، يمكن تكرار الخطوات لتحقيق النجاح في المستقبل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكن إجراء تغييرات لتحسين الأداء والنتائج.

ضوابط لتقييم خطة التسويق

الضوابط ضرورية لمرحلة التقييم. توفر الضوابط الموضوعة أثناء إنشاء خطة التسويق معايير لتقييم مدى نجاح الخطة في تحقيق أهدافها. تشبه الضوابط الأهداف ؛ يعطون الشركة شيئًا يستهدفونه عند تشريع الخطة. قد تشمل الضوابط تدابير مثل ميزانيات التسويق وحصة السوق.